Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Глава 4. Завоевание рынка: ориентированное на рынок стратегическое планирование 99<br />
Рис. 4.4. Процесс стратегического планирования бизнес-единицы<br />
студий определяет свою бизнес-миссию следующим образом: «Компания стремится<br />
к сотрудничеству с наиболее известными телестудиями, рассчитывая в перспективе<br />
превратиться в привилегированного поставщика наиболее совершенного и надежного<br />
осветительного оборудования».<br />
SWOT- анализ<br />
Оценка сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз на пути ее развития<br />
называется SWOT-анализом (SWOT — Strengths, Weaknesses, Opportunities,<br />
Threats).<br />
Анализ внешней бизнес-среды (анализ возможностей и угроз). СБЕ должна<br />
постоянно отслеживать основные факторы макросреды (демографические,<br />
экономические, технологические, политические, юридические, социальные,<br />
культурные), а также значимые моменты микросреды (клиентура, конкуренты,<br />
каналы распределения, поставщики), которые влияют на возможности получения<br />
прибыли (более подробно см. в гл. 5). Основная цель исследования внешней<br />
бизнес-среды заключается в осознании новых маркетинговых возможностей<br />
и угроз.<br />
Маркетинговая возможность — область покупательских потребностей, удовлетворение<br />
которых есть условие получения прибыли компанией-поставщиком.<br />
Чтобы оценить привлекательность каждой возможности и вероятность достижения<br />
успеха, компания должна провести анализ рыночной возможности. Для этого<br />
необходимо ответить на пять вопросов.<br />
1. Возможно ли четко сформулировать и донести до конкретного целевого<br />
рынка те выгоды, которые сулит данная возможность?<br />
2. Будет ли целевой рынок располагаться в пределах экономически выгодной<br />
досягаемости средств рекламы и торговых каналов?<br />
3. Имеет ли компания доступ к резервам и ресурсам, необходимым для предоставления<br />
выгод потребителям?<br />
4. Сможет ли компания предоставлять эти выгоды лучше любого из действующих<br />
или потенциальных конкурентов?<br />
5. Будет ли уровень прибыли соответствовать порогу инвестиций компаний<br />
или превосходить его?
Change language