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Grande
Industrie
Les projets se multiplient à l’est
de l’Europe
Certains pays de l’est de l’Europe viennent
de rejoindre l’Union européenne, d’autres
s’y préparent. Tous ont en commun
un fort potentiel de développement
industriel. Air Liquide se positionne pour
les accompagner sur la voie de la
croissance. Le Groupe a mis en service
une nouvelle unité de production d’azote
en Pologne, sur le site de Zaklady
En juillet 2005, vous êtes parti
à Shanghai pour une mission
d’appui. De quoi s’agissait-il ?
Air Liquide connaît en Chine un fort
développement, en phase avec le dynamisme
économique du pays. Les
équipes locales sont en expansion, tant
du point du vue des effectifs que des
compétences, mais il arrive qu’elles
aient besoin de renfort sur certaines
affaires. C’est ce qui s’est passé durant
l’été 2005 dans le cadre d’un grand
projet dans un bassin-clé pour le
Groupe, avec toutes les phases complexes
de développement technique,
commercial et contractuel que cela sup-
Azotowe Tarnow, et a signé un contrat
important concernant la fourniture
d’oxygène à une aciérie électrique.
D’autres succès, avec des clients de la
chimie et de l’automobile, ont conduit le
Groupe à renforcer sa capacité de
production de gaz liquides, en Silésie,
cœur industriel de la Pologne où il
concentre ses efforts. En Europe du
sud-est, Air Liquide fournira de l’azote et
de l’hydrogène à la nouvelle usine de
verre plat que construit Saint-Gobain à
Calarasi, en Roumanie. Dans la Bulgarie
voisine, Air Liquide a conclu deux
grands contrats de vente de gaz de l’air
dans la sidérurgie et l’industrie du cuivre.
Les unités de gaz en construction pour
honorer ces contrats permettront aussi
au Groupe de répondre aux besoins de
nouveaux clients, dans cette région
industrielle en pleine expansion. Au total,
Entretien avec
Vincent Le Diouron
responsable du développement
en Chine
pose. J’étais alors chargé de mission
Grande Industrie à Paris, après une
expérience de plusieurs années en
Corée. Comme j’avais déjà eu à intervenir
dans des négociations du même
type, Air Liquide m’a proposé de partir
pendant quelques mois pour coordonner
ce projet.
Qu’est-ce qui vous a poussé
à accepter ?
C’est d’abord l’opportunité de participer
en première ligne au développement
d’une affaire de grande ampleur, au cœur
d’une équipe pluridisciplinaire impliquant
les opérations locales, l’ingénierie, l’organisation
marché et grands comptes,
mais aussi les spécialistes techniques,
juridiques... J’ai aussi particulièrement
apprécié d’être épaulé dans cette aventure
par Claude Pivard, responsable du
AIR LIQUIDE 40
Rapport annuel 2005
le Groupe a décidé en 2005 d’investir
30 millions d’euros dans ces deux pays.
En Russie, autre territoire où apparaissent
de nouvelles opportunités de développement
pour le Groupe, Air Liquide a
établi en 2005 un partenariat avec
l’aciériste Severstal pour lequel il réalisera
la plus grande unité de gaz de l’air
existant en Russie (voir page précédente.)
Le dynamisme chinois
ne se dément pas
En Asie, la Chine continue à enregistrer
des taux de croissance records dans
tous les domaines et Air Liquide poursuit
son développement dans les grands
bassins économiques de Shanghai,
Beijing-Tianjin, Guangdong-Hong Kong
et dans la zone de Shandong.
Plusieurs succès ont particulièrement
marqué l’année 2005. Dans le parc
marché Grande Industrie en Asie, un
homme d’une grande expérience, qui a
une parfaite connaissance du Groupe et
qui connaît toutes les ficelles du métier. Je
savais que c’était pour moi une occasion
unique d’acquérir de nouvelles compétences.
Et je n’ai pas été déçu ! Sur des
projets aussi complexes, la formation
théorique ne suffit pas : rien ne remplace
l’expérience du terrain.
Vous avez même décidé de
prolonger l’expérience…
Oui, car de telles négociations sont
des opérations de longue haleine. Celleci
n’est d’ailleurs pas terminée. Quand
Air Liquide China m’a proposé d’intégrer
son équipe de développement Grande
Industrie, dirigée par Xia Tianming, je
n’ai pas hésité. Les perspectives pour le
Groupe sont formidables dans ce pays
et les projets à défricher et à développer
très nombreux !