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LE TROC CRIMINEL :
VOTRE TRAVAIL
En travaillant régulièrement 8 heures par jour,
vous arriverez peut-être à devenir le patron et à travailler 12 heures par jour.
ROBERT FROST
J’AI BAC + 5… TOUT ÇA POUR UN ANNUAIRE ?
Avant de finir mes études, je me suis prêté au jeu et j’ai participé à quelques
séances d’immersion en entreprise. Il y en a une dont je me souviens
particulièrement : un essai pour un poste de débutant dans une grande
compagnie d’assurances de Chicago. Pendant la présentation qu’on nous a
faite dans les locaux de l’entreprise, le recruteur nous a dit exactement ce à
quoi nous attendre :
« C’est là (dit-il en indiquant une marée de petits box) que s’asseyent nos
nouvelles recrues. Je n’irai pas par quatre chemins : au début, ce boulot est
difficile. On vous donne trois choses : un bureau, un téléphone et un
annuaire. Vous allez passer dix heures par jour à faire de la prospection
téléphonique pour vous constituer une clientèle. Je sais, pas très attirant, mais
les récompenses… »
À ce moment-là, les récompenses étaient sans importance, et je suis passé
en mode action. J’ai fait l’intéressé. J’ai fait l’enthousiaste. J’ai fait comme si
c’était acceptable. Ça ne l’était pas. J’aurais passé cinq ans sur les bancs
d’une grande école pour m’asseoir dans un box de 4 m 2 et appeler des
personnes âgées dont le numéro figurait dans un p… d’annuaire
téléphonique ? Vous vous foutez de moi ? J’aurais pu faire ça en sortant du
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