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millionnaires. Ceux qui observent les changements et en tirent avantage
seront les nouveaux millionnaires et milliardaires.
Le contenu survit également au temps. Ce livre m’a peut-être pris des
années à écrire, mais il survivra aussi des années. Si quelqu’un achète ce livre
dans cinq ans, je ferai un petit bénéfice sur un investissement en temps que
j’aurai fait des années plus tôt. Le contenu est un actif vendable, encore et
encore, et à chaque vente, le coût du temps effectif diminue au fur et à
mesure que le taux de retour horaire croît.
Plant 4 : systèmes de distribution (taux de passivité : B)
Un système de distribution est une structure ou une organisation conçue
pour acheminer des produits aux masses. Les systèmes de distribution
peuvent se combiner avec les autres jeunes plants tels que les systèmes de
contenu et les systèmes informatiques.
Si vous inventez et manufacturez un nouveau produit et que vous le vendez
sur QVC 1 , vous tirez profit de l’effet de levier d’un système de distribution.
Si vous vendez ce produit par le biais de publicités à 2 heures du matin, vous
tirez profit de l’effet de levier d’un système de distribution. Si vous vendez
votre produit à quatre grossistes qui, à leur tour, le vendent à des détaillants
comme Walmart et Target, vous tirez profit de l’effet de levier d’un système
de distribution.
Quand vous inventez un produit, l’invention n’est jamais que la moitié de la
bataille. La distribution est l’autre moitié. Le meilleur produit au monde ne
sera pas utilisé s’il n’est pas transmis par le bon système de distribution – soit
un qui existe, soit un que vous créez.
Amazon.com est un exemple de système de distribution que j’utilise. Ce
livre est vendu sur Amazon, et des millions de personnes peuvent y avoir
accès. Cela dit, un livre disponible sur Amazon représente un potentiel non
réalisé, comme une voiture avec une puissance de 1 000 CV qui resterait au
garage. C’est à moi de tourner la clef et d’amorcer la puissance du système de
distribution. L’outil existe, prêt à être exploité pour en faire un succès (ou un
échec).
Notre développeur d’applications pour iPhone a exploité l’« App Store »
d’iPhone pour promouvoir son logiciel. C’était son point de distribution. Sans
distribution, il n’aurait pas pu vendre son logiciel.
La distribution est un moyen d’acheminer un produit aux masses. Certains
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