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votre soif de richesse et de liberté financière ? Honnêtement, tout le monde se
fiche de vos désirs, de vos rêves, de vos passions, de vos « pourquoi » et des
raisons pour lesquelles vous voulez être riche. Tout le monde se fiche de
savoir que vous voulez avoir une Ferrari pour prouver à vos parents qu’ils
avaient tort. Tout le monde se fiche de savoir que le monde des entreprises
vous a fait du tort. Tout le monde s’en fiche ! Oui, nous vivons dans un
monde égoïste, et les gens n’en ont rien à faire de vos motivations pour
prendre « l’Autoroute ».
Alors qu’est-ce qui intéresse les gens ? Ce qui intéresse les gens, c’est ce
que votre entreprise peut faire pour eux. En quoi va-t-elle les aider ? Qu’estce
qu’elle peut leur apporter ? Va-t-elle résoudre leurs problèmes ? Leur
rendre la vie plus facile ? Leur donner un toit ? Leur faire économiser de
l’argent ? Les instruire ? Leur faire ressentir quelque chose ? Dites-moi,
pourquoi diable devrais-je donner de l’argent à votre entreprise ? Quelle
valeur ajoutez-vous à ma vie ?
Repensez à notre dichotomie producteur/consommateur. Les
consommateurs sont égoïstes. Ils exigent de savoir « ce que ça va leur
apporter ! » Pour réussir en tant que producteur, oubliez votre propre égoïsme
et répondez à l’égoïsme des autres.
ARRÊTEZ DE COURIR APRÈS L’ARGENT,
COUREZ APRÈS LES BESOINS
Ne vous lancez jamais dans un business simplement pour gagner de l’argent.
Arrêtez de courir après l’argent et commencez à courir après les besoins.
Permettez-moi de répéter, parce que c’est la chose la plus importante de ce
livre : arrêtez de penser à un business en vous référant à vos propres désirs
égoïstes, que ce soit gagner de l’argent, réaliser un rêve ou « faire ce que
vous aimez ». Au contraire, poursuivez les besoins, les problèmes, les
souffrances, les lacunes dans les offres de service et les émotions.
Les entrepreneurs échouent parce qu’ils créent des entreprises sur la base de
postulats égoïstes, et les postulats égoïstes ne donnent pas des entreprises
rentables ; ils mènent droit à la poubelle des 90 % d’échecs.
« J’ai besoin d’une nouvelle source de revenus. »
« Je suis un spécialiste de […], donc je vais me lancer là-dedans. »
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