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encombrée qui ne répondait pas au commandement de l’Entrée. On avance
lentement sur une route encombrée, embouteillée, quand encore on avance.
LE COMMANDEMENT DE L’ENTRÉE
Quatre fois, j’ai échoué dans le marketing de réseau parce
qu’inconsciemment, je possédais la vérité : ce chemin transgressait le
commandement de l’Entrée.
COMMANDEMENT NUMÉRO 2 : L’ENTRÉE
Le commandement de l’Entrée stipule que plus les barrières à l’entrée de
n’importe quelle route menant à un business sont faciles à lever, voire
inexistantes, plus l’efficacité de cette route diminue, car on assiste, de ce fait,
à une augmentation de la concurrence dans ce secteur. Des barrières à
l’entrée plus difficiles à franchir signifient des routes plus solides, plus
efficaces, car il y a moins de concurrence et moins besoin d’être
exceptionnel.
Les entreprises qui ont des barrières à l’entrée faciles à lever ne sont pas de
bonnes routes, parce qu’une entrée facile entraîne une concurrence élevée et
une circulation dense, avec tout le monde qui se partage le même gâteau. Et
quand la circulation est congestionnée, il n’y a pas de mouvement.
Autrement dit, si, pour « démarrer un business », il suffit de payer 200 $
pour avoir un kit de distributeur, c’est qu’il n’y a pas de barrières à l’entrée,
et cette opportunité doit être écartée. Si n’importe quel type qui fait la sieste à
côté de la benne à ordures dans l’allée derrière Chez Chan, le restaurant
chinois du coin, peut démarrer le même business que vous en quelques
minutes, ce n’est pas l’activité qu’il vous faut. Le monde est plein de ces
prétendus business qui n’ont pas de barrières à l’entrée. Et c’est pour ça
qu’ils sont nuls et que les gens qui se lancent là-dedans ne sont pas riches.
Il y a dix ans, le gros buzz, c’était : « Faites-vous des millions sur eBay ! »
Ça n’a pas duré longtemps parce que cette opportunité a fini par transgresser
le commandement de l’Entrée. Étant donné que vous pouviez créer un
business sur eBay en dix minutes, eh bien, je vous le donne en mille : des
millions d’autres gens pouvaient en faire autant ! Et qui s’est fait des millions
de dollars ? Les premiers arrivés : eBay et les fondateurs d’eBay. Ils ont roulé
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