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gens qui faisaient la même chose, il fallait que je sois exceptionnel. Il fallait
que je sois le meilleur. Honnête avec moi-même, je savais que je ne pouvais
pas l’être dans cette structure. Est-ce que je pouvais être l’exception parmi
50 000 « distributeurs » partageant les mêmes aspirations ? J’avais des
doutes. À l’inverse, quand j’ai commencé ma société internet, j’avais une
douzaine de concurrents. Est-ce que je pouvais être l’exception parmi
12 concurrents ? Absolument.
Voici d’autres exemples où il faut être exceptionnel : quand on joue au
poker de manière professionnelle ou qu’on fait de la spéculation financière en
investissant dans des actions, des contrats à terme et des opérations de
change. Ces deux disciplines transgressent le commandement de l’Entrée et
ont peu de restrictions d’accès, si encore elles en ont. Je peux aller à
Las Vegas avec 10 000 $ et m’inscrire à un tournoi de poker quand je veux.
Je peux déposer 10 000 $ sur un compte de titres et commencer à jouer sur
les taux de change. C’est le manque de barrière à l’entrée lui-même qui crée
le marché, et pour réussir sur ce marché, vous devez être exceptionnel. Les
meilleurs joueurs de poker au monde (et les plus riches) sont exceptionnels et
tirent profit des plus faibles qui sont attirés par cette barrière d’entrée quasi
inexistante. C’est ce que les professionnels appellent l’« argent mort ».
Il existe la même chose sur le marché des changes. Les novices vont et
viennent, négocient des devises, espèrent faire fortune pendant que les seuls
qui se font vraiment des millions sont ceux qui sont exceptionnels et les
fournisseurs du secteur, comme les plates-formes de devises, les maisons de
courtage et les sites de poker en ligne.
Il y a un vieux dicton qui dit : « Dans une ruée vers l’or, ne cherchez pas
l’or, vendez des pelles ! » Quand il s’agit d’entrée sur le marché, votre
secteur de l’industrie et votre business ne devraient pas être accessibles à tout
un chacun, parce que si c’est le cas, il faut que vous soyez exceptionnel. Et si
vous êtes exceptionnel, une entrée facile n’est plus un handicap mais un
atout.
L’ENTRÉE EST UN PROCESSUS, PAS UN ÉVÉNEMENT
Vous voulez savoir si votre business transgresse le commandement de
l’Entrée ? La réponse tient dans une autre question simple : est-ce que se
lancer dans les affaires relève d’un événement ou d’un processus ? Si vous
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