lautoroute-du-millionnaire-pdf_FRENCHPDF

se déplacent de la même façon, alors que les échecs sont un jeu
multidimensionnel parce que chaque pièce se déplace différemment et a un
rôle différent.
L’entrepreneur qui joue aux dames connaît un seul jeu offensif et défensif :
le prix. Augmenter les prix, baisser les prix, réduire les coûts, trouver des
fournisseurs moins chers : « Dieu, comment puis-je être le moins cher
possible pour que tout le monde achète chez moi ? » Cette attaque
unidimensionnelle pousse les entrepreneurs à des surenchères cycliques où ils
marginalisent leur offre parce qu’ils n’ont qu’un objectif en tête : être le
moins cher.
Dans le secteur de la limousine, la guerre des prix fait rage parce que les
propriétaires ont fait de leur marque un produit pour lequel ils n’ont qu’une
attaque unidimensionnelle : « Si mon offre est la moins chère, j’aurai plus de
clients. »
Pour réussir, il vous faut passer de cette approche unidimensionnelle à une
attaque multidimensionnelle. Rangez votre jeu de dames et jouez aux échecs,
où chaque pièce représente une fonction spécifique au sein de votre
entreprise. La façon dont vous exploiterez chaque fonction déterminera si
vous créez une vitesse digne de l’Autoroute ou si vous dérivez sans but. Les
pièces sont les suivantes :
• le roi : votre mise en œuvre,
• la reine : votre marketing,
• le fou : votre service clientèle,
• le cavalier : votre produit,
• la tour : votre personnel,
• le pion : vos idées.
S’il n’entre pas dans le cadre de ce livre de disséquer les caractéristiques de
chaque pièce, je soulignerai les éléments cruciaux qui construisent la
dynamique et permettent de faire exploser la vitesse. Vous avez un système à
construire !
LA MISE EN ŒUVRE, C’EST LE ROI ;
LES IDÉES SONT LES PIONS
frenchpdf.com