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« J’ai lu un livre sur comment “devenir riche”, et ils disent de créer une
entreprise. »
Pas bon. Pas bon. Et re-pas bon.
Je le répète : les postulats égoïstes, narcissiques, sont des invitations de VIP
à bafouer le commandement du Besoin.
Vous attirerez l’argent avec votre entreprise quand vous arrêterez d’être
égoïste et orienterez votre entreprise vers les besoins des autres plutôt que
vers les vôtres. D’abord, donnez, ensuite prenez. Les besoins passent en
premier, pas l’argent ! Les besoins précèdent l’argent ! Lancez-vous sur le
marché avec vos propres besoins égoïstes en tête, et je parie que vous
échouerez.
Joe était un expert en arts martiaux et il adorait ça. Suivant les conseils de gourous, il a
décidé de « faire ce qu’il aimait » et a ouvert un centre d’arts martiaux. Moins de dix mois
plus tard, il a dû fermer, car il ne pouvait plus subvenir aux besoins de sa famille avec les
21 000 dollars de bénéfice annuel de son entreprise.
Avant même de démarrer, le projet de Joe était voué à l’échec. La route
qu’il avait empruntée pour bâtir son entreprise reposait sur du sable, un
postulat basé sur des besoins égoïstes et des désirs égoïstes : « Je suis un
spécialiste des arts martiaux et j’adore ça, je devrais donc ouvrir un dojo. »
De bonnes fondations sont externes et basées sur les besoins du marché, et
non internes, et basées sur des besoins égoïstes. Au lieu d’avoir en tête ses
motivations égoïstes, qu’est-ce que Joe aurait dû se demander ?
• Y a-t-il dans mon quartier un besoin pour un centre d’arts martiaux ?
• Qu’est-ce que les dojos existants font mal et que je pourrais faire mieux ?
• Quelle valeur ajoutée est-ce que j’apporte vraiment aux élèves d’arts
martiaux ?
• Quels sont les plus que j’apporte à la collectivité ?
Joe a échoué parce qu’il n’y avait pas de véritable besoin sur le marché et
que ses motivations étaient égoïstes. Si Joe avait analysé ces questions en
premier lieu, il aurait eu bien plus de chances de se retrouver sur la voie du
succès.
Il y a quelques années, quand l’économie était en pleine expansion, j’ai
remarqué qu’on construisait un magasin indépendant près de chez ma mère, à
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