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• Dans la boîte à outils de l’Autoroute, le marketing et la marque (la reine)
sont l’outil le plus puissant.
• Les business survivent. Les marques prospèrent.
• Les business ont des crises d’identité, les marques, non. Les crises
d’identité obligent les patrons à uniformiser leurs prix.
• Les propositions uniques de vente (USP) sont les clefs de votre marque :
elles sont ce qui différencie votre société des autres.
• Par nature, les gens cherchent à être uniques et à se distinguer des autres.
• Pour réussir en marketing, il faut que vos messages se fassent entendre audessus
de la mêlée – du bruit de la publicité.
• La polarisation est un excellent outil pour s’élever au-dessus du bruit, si
votre produit a pour cible un public polarisé – en général, la politique, les
opinions minoritaires et même les équipes de sport.
• Le sexe fait vendre et attire toujours l’attention.
• Les consommateurs prennent leurs décisions d’achat en fonction de leurs
émotions, le côté pratique passant au second plan.
• Si vous réussissez à émouvoir les gens, vous arriverez plus facilement à les
convaincre d’acheter.
• Par nature, les gens aiment parler d’eux-mêmes. Si vous pouvez incorporer
des interactions dans vos campagnes de marketing, vous aurez plus de
succès.
• Pour sortir des conventions, vous devez d’abord isoler et identifier ce qui
est conventionnel, puis faire le contraire ou bousculer cette convention.
• Les consommateurs ont des motivations égoïstes. Ciblez toujours vos
messages de sorte qu’ils répondent à leur éternelle question : « Et moi,
qu’est-ce que j’y gagne ? »
• Pour traduire les caractéristiques de votre produit ou de votre offre de
service en avantages, vous devez passer de la place du producteur à celle
du consommateur, identifier les avantages correspondant aux
caractéristiques et tirer de ces avantages un résultat spécifique.
• Le prix transmet implicitement une notion de valeur.
• Ne laissez pas votre propre perception des prix guider votre marque vers la
médiocrité.
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