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n’y a que 24 heures dans une journée. En toute logique, la limite supérieure
réelle est entre 8 et 12 heures par jour.
Qu’est-ce qui va vous rendre riche ? Une limite maximum d’exposition à
12 000 personnes par jour ? Ou maximiser le nombre d’heures que vous
travaillez dans une journée ? C’est 12 000 contre 24. Aucun doute. Je deviens
riche, et M. Prudent devient vieux.
Des variables illimitées contrôlées sont ce qui vous rendra riche. Alors,
comment ai-je géré cette variable ? En quoi est-elle illimitée ? C’est simple.
Mon taux moyen de conversion était de 12 %. Si je veux faire plus de
bénéfice, je n’entre pas dans le bureau du patron pour demander une
augmentation. Non, je dispose de plusieurs armes.
1) Augmenter le nombre d’unités vendues en augmentant le taux de
conversion
Une augmentation d’un point – soit 13 % au lieu de 12 % – me donnerait
une augmentation immédiate de 480 $ par jour. C’est-à-dire 14 400 $ par
mois. Si je modifie la conception de mon site, que je fais un carton et passe à
un taux de conversion de 15 %, cette fois, j’ai augmenté mes revenus jusqu’à
plus de 43 000 $ PAR MOIS.
2) Augmenter le nombre d’unités vendues en augmentant la
fréquentation de mon site
Pour augmenter mes bénéfices, je peux augmenter la fréquentation de mon
site. Si je fais passer le nombre d’utilisateurs de mon site de 12 000 à 15 000
et que le taux de conversion est toujours de 12 %, mon revenu journalier
augmente de 1 440 $ par jour, soit 43 200 $ par mois ! Peu probable ? C’est
arrivé ! Certains jours, j’ai eu des pics de fréquentation à plus de
20 000 visiteurs.
3) Augmenter le bénéfice par unité
Si je détecte une faiblesse dans l’offre qu’apporte mon service ou que
j’améliore sa valeur, je peux augmenter le tarif et ainsi augmenter mon
bénéfice par unité. Si mon bénéfice par unité passe de 4 $ à 4,50, je fais
passer mon revenu de 8 000 à 10 800 $ par jour. Cela se traduit par une
augmentation de 84 000 $ par mois ! Ça y est, les bras vous en tombent ?
N’est-ce pas merveilleux d’avoir le contrôle ? C’étaient mes options pour
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