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journée, mais il remarque quelque chose qui l’inquiète. Pour quatre clients qu’il ramène à
la société, Jim en dégotte un, et parfois aucun. Il apprend plus tard que Jim a lu un livre
qui préconise de travailler 4 heures par semaine. Et pour ne rien arranger, les clients de
Jim ne sont pas bien pris en charge et Mike doit prendre le relais ; mais tous les
vendredis, réglé comme du papier à musique, Jim est là pour empocher ses 50 % de
bénéfices.
Quand Mike en touche un mot à Jim, celui-ci se met sur la défensive, et la tension monte.
La confrontation ne fait que diminuer la productivité de Jim au point qu’il se passe parfois
plusieurs mois sans que Jim ne ramène de nouveau client. Mike essaie de dissoudre la
société, et Jim résiste. Pourquoi accepterait-il ? Il touche 50 % de bénéfices sur les
efforts de Mike. Mike finit par recourir à un avocat pour trouver une solution juridique. Au
bout de quelques années, la société est dissoute, et avec elle, l’amitié de Mike et Jim.
Les partenariats sont des mariages. Une fois que la passion amoureuse et le
désir s’estompent, le couple doit survivre grâce au caractère, à la synergie et
aux qualités complémentaires. Mes premières tentatives entrepreneuriales
étaient toutes des partenariats, et elles se sont toutes soldées par des échecs
cuisants. Ce n’est pas que mes associés n’étaient pas des gens bien, mais
notre éthique de travail, nos valeurs et notre vision des choses n’étaient pas
compatibles. Je me souviens d’un associé qui travaillait de 9 heures à
17 heures et faisait beaucoup de sport en salle ; l’entreprise était en quatrième
ou cinquième position sur la liste de ses priorités. L’autre associé travaillait
pour trois autres business en plus du nôtre. Ne restait que moi, et mon
business qui était ma priorité numéro 1. Vous voyez le problème, ici ?
Cherchez « partenariat » sur le forum de l’Autoroute, et vous trouverez tout
un tas de griefs à propos de partenariats qui ont mal tourné. Un associé veut
agrandir l’affaire, l’autre veut créer une marque. Un associé veut faire de la
publicité, l’autre veut développer. Un associé veut les voitures de luxe et
l’argent, mais arrive tard au bureau et part tôt. Les partenariats sont comme
les mariages – la moitié du temps, ils se soldent par des échecs simplement
parce que les associés ne sont pas compatibles.
« On » dit qu’on devrait prendre comme associé quelqu’un qui a des
compétences complémentaires à celles que l’on a. Si je suis un gars du
marketing, je devrais m’associer avec un gars de la technique. Si vous êtes
plutôt « ventes et relations humaines », vous devriez vous associer avec
quelqu’un d’analytique. Si c’est une excellente façon de trouver un associé,
c’est comme si vous épousiez le ou la première venue parce qu’elle a de gros
seins, ou qu’il ressemble à Brad Pitt.
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