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LE COMMANDEMENT
DU BESOIN
Pourquoi vivons-nous si ce n’est pour rendre la vie moins difficile les uns aux autres ?
GEORGE ELIOT
AVEC DES FONDATIONS EN SABLE,
LES MAISONS S’ÉCROULENT
Quatre-vingt-dix pour cent des nouvelles entreprises font faillite dans les
cinq ans, et je sais pourquoi. Elles font faillite parce qu’elles ne répondent pas
au commandement du Besoin.
COMMANDEMENT NUMÉRO 1 : LE BESOIN
Quand vous bâtissez une entreprise sur des fondations qui présentent des
défauts, elle ne marchera pas. Si les fondations sont en sable, les maisons
s’écroulent. Les entreprises qui ne répondent pas au commandement du
Besoin font partie des 90 % qui font faillite, ou bien ce sont des emplois
déguisés. On ne peut pas défier la gravitation, et le postulat gagnant pour
toute entreprise est quelque chose de simple que pourtant la plupart des petits
patrons oublient : les entreprises qui répondent à un besoin gagnent. Les
entreprises qui apportent de la valeur gagnent. Les entreprises qui résolvent
des problèmes font des bénéfices. Les motifs égocentriques, narcissiques, ne
constituent pas de bons modèles d’entreprises à long terme.
Pensez à la raison d’être des entreprises. Pourquoi existent-elles ? Pour
satisfaire votre désir égoïste de « faire ce que vous aimez » ? Pour satisfaire
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