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Chandler, une banlieue de Phoenix, Arizona. À peine le magasin construit et
le nouveau propriétaire installé, j’ai discerné le spectre de l’échec. Sur quoi je
me fondais ?
Ce nouveau magasin était une boutique de vêtements hip-hop. Attachez
votre ceinture, voici l’échec ! Pourquoi ? Ce magasin ne répondait pas au
commandement du Besoin. Ce quartier n’avait pas besoin d’un magasin de
hip-hop. Il n’était pas en zone urbaine, il n’y avait pas de clubs de danse aux
alentours, et rien n’avait l’air hip-hop ni de près ni de loin. En fait, à moins de
100 m de là, il y avait une maison de repos pour personnes âgées. Est-ce
qu’un grand-père de 91 ans est la cible de prédilection pour une tenue hiphop
? Le problème flagrant ici, c’est l’égoïsme. Le propriétaire suit ses
passions et son amour pour la musique et la culture hip-hop. Peut-être qu’un
coach lui a conseillé de « faire ce qu’il aimait ». Quel que soit le motif, le
besoin était interne et non externe, basé sur le marché. Je lui donnais 12 mois
d’existence. 18 mois plus tard, le magasin avait disparu. La route de ce
business reposait sur du sable parce qu’il n’existait pas de besoin.
LES COUREURS DE FRIC COURENT APRÈS L’ARGENT,
PAS APRÈS LES BESOINS
Je vois souvent des commentaires d’entrepreneurs en herbe postés sur les
forums, dans lesquels ils exposent leurs objectifs grandioses de faire fortune
en créant une entreprise. Traînez sur n’importe quel forum de business et
vous verrez comment de mauvaises fondations, égoïstes, empoisonnent le
puits.
• Comment puis-je me faire de l’argent en créant une entreprise ?
• Quelle sorte d’entreprise puis-je créer avec 200 $ en poche et l’intention de
gagner 5 000 $ par mois ?
• Je veux travailler de chez moi, quelle entreprise puis-je créer ?
• J’ai un ami qui fabrique des gadgets ; vous pensez que je peux me faire de
l’argent en les vendant ?
• Comment puis-je créer un revenu passif ?
• Avez-vous une idée d’un bon produit à vendre sur eBay ?
• Quelle est la meilleure entreprise à créer quand on a très peu d’argent au
départ ?
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