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créer de la richesse. J’avais un assez bon contrôle sur les deux variables,
« bénéfice par unité » et « nombre d’unités vendues », alors que sur la Voie
lente, vous ne pouvez qu’implorer le patron pour obtenir une maigrichonne
augmentation de 3 %.
Ensuite, remarquez comme les variables de ma richesse sont virtuellement
illimitées. Je ne contrôlais qu’une petite part du marché qui me concernait, et
on peut facilement imaginer que la limite supérieure de la fréquentation de
mon site n’était pas les 12 000 visites par jour que j’avais, mais plutôt de
l’ordre de 50 000 à 100 000 utilisateurs PAR JOUR. Le bénéfice par unité est
également malléable. Je pourrais faire l’expérience d’augmenter mes tarifs ou
d’offrir des services nouveaux.
Je me souviens d’un jour où j’avais introduit un nouveau service qui ne
m’avait rien coûté et où j’avais envoyé un e-mail à mes annonceurs pour
décrire le programme. En quelques minutes, j’avais gagné plusieurs milliers
de dollars de revenu annuel récurrent. Le temps que j’avais investi était
négligeable, et les résultats, cumulatifs.
Limite de vitesse élevée = revenu potentiel élevé. La force de cet exemple
est d’illustrer pourquoi je suis devenu riche alors que la plupart des gens ne le
sont pas. J’ai transformé mon univers parce que l’équation de ma richesse
était illimitée et contrôlable. Quand je fais de tout petits changements
progressifs dans ma stratégie, mes revenus explosent. Une simple
augmentation d’1 % de mes variables pourrait représenter des milliers de
dollars et une nouvelle Lamborghini. Plus les variables de votre richesse ont
un effet de levier important, plus votre potentiel de revenu est important –
vous préférez vraiment rester avec votre plafond de 24 heures lié à votre
valeur intrinsèque ?
Malheureusement, de nombreux propriétaires de petits business se lancent
dans des opportunités où la vitesse est lente, voire punitive. Par exemple, si
vous vendez des hot-dogs avec votre chariot installé devant la supérette, vous
muselez votre vitesse sans aucun pouvoir d’accélération. Les variables sont
limitées parce que vous êtes confiné à un endroit restreint. Combien de hotdogs
pouvez-vous espérer vendre en une journée ? 40 ? 100 ? Est-il possible
que vous rentriez chez vous en vous extasiant : « Chérie, j’ai vendu
20 000 hot-dogs aujourd’hui ! » Impossible. Là encore, ce n’est pas très
différent de la cage des 24 heures avec la valeur intrinsèque. Les petits
nombres tirent fortement vers la médiocrité.
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