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Quel imbécile paierait 50 000 $ pour assister à un séminaire ? Il y en a
beaucoup. C’est une question qui revient souvent sur le forum. Untel propose
un séminaire de trois jours sur les investissements immobiliers pour 50 000 $.
Est-ce que je devrais le faire ? Quoi ? T’as fumé ou quoi ? Est-ce que vous
savez ce que vous achetez, là ? Je vais vous le dire. Vous payez 50 000 $
pour que quelqu’un vous explique un bouquin qu’on peut trouver pour 19 $.
Un séminaire à 50 000 $ est l’exploitation de ce que nous, les producteurs,
savons : les gens sont flemmards. Les gens veulent du tout cuit. Les gens ne
veulent pas lire et chercher à piger seuls ; ils veulent qu’on le fasse pour eux.
Les gens veulent qu’on leur montre le chemin. Ils veulent que quelqu’un
conduise pour eux. Les gens veulent des événements, pas des processus, et
quoi de mieux comme événement qu’un séminaire à 50 000 $ !
Un séminaire peut être un excellent moyen de se former, mais ce doit être le
bon séminaire, c’est-à-dire à un prix abordable et animé par des producteurs
et des experts expérimentés, pas par des orateurs publics professionnels.
La plupart des séminaires hors de prix sont des machines de marketing bien
rodées conçues pour vous extirper jusqu’à votre dernier dollar. La plupart des
séminaires bon marché sont conçus pour vous vendre un séminaire plus cher
à la fin de la journée. Et ces parfaits animateurs ? Ils sont l’exemple même du
paradoxe vivant : riches parce qu’ils parlent en public devant des millions de
gens, mais pas riches grâce aux enseignements qu’ils prodiguent.
Voici les réflexions postées par un membre du forum de l'Autoroute à
propos de son expérience récente d’un séminaire animé par un gourou connu
pour ses livres :
Pour commencer, on n’a pas le « droit » d’échanger. Si on avait le droit, les gens se
rendraient plus vite compte que ce séminaire n’est qu’un énorme baratin de vente pour
un séminaire plus long et plus cher qui avoisine les 50 000 dollars. Ensuite, vous n’y
apprendrez rien, sauf que vous auriez dû suivre votre instinct et ne pas venir. C’est bien
vrai que le monde est plein de naïfs ! C’est drôle comme les gens n’ont rien sur leur
compte en banque, mais peuvent se ramener avec 50 000 dollars dans le seul espoir de
quelque chose de mieux. Et enfin, il y a un moment dans le séminaire où ils vous font
sortir votre carte de crédit, parce qu’après tout, les riches se font de l’argent, et les
pauvres doivent le gagner. Et quand vous êtes prêt à y mettre le prix, ils vous assènent
un grand coup avec un prix de vente du prochain séminaire entre 16 000 et
50 000 dollars en fonction de votre « sérieux ». Ridicule ? Apparemment pas, parce que
les gens se ruent au fond de la salle comme des vaches à l’abattoir, carte de crédit en
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