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mieux encore, de changer de marque. Si elle ne capte pas l’attention du
public, ou si l’avantage/l’accroche est trop faible, ça ne marchera pas.
Ensuite, il faut que votre USP soit vraie. Vous devez tenir vos promesses.
Une pizza livrée en 40 minutes fait de la garantie de 30 minutes une fraude.
Quand une USP est une fraude, cela se sait vite et crée des « systèmes de
ressources humaines » prêts à torpiller votre entreprise.
FAITES DU BRUIT
La prochaine fois que vous êtes coincé dans les embouteillages, regardez
autour de vous. Toutes les voitures se ressemblent. Rien n’attire franchement
l’attention. De tous côtés, un ronflement ennuyeux de gaz d’échappement. Je
suis un vendeur né, c’est pour ça que j’ai un faible pour les Lamborghini.
Elles se font entendre au-dessus du bruit ambiant, et votre marque devrait en
faire autant.
Voyez les choses en face. Personne n’aime être comme tout le monde.
L’ado moyen fait tout ce qu’il peut pour ne pas être comme tout le monde,
d’où ce déluge de piercings au téton ou autour des yeux, de look gothique et
de tatouages – diverses façons d’affirmer : « Je ne suis pas comme tout le
monde ! »
Les entreprises qui marchent ont la même approche quand il s’agit de leur
marque ou de leur marketing.
Écrire ce livre était un défi en soi, mais le vrai défi, ce n’est pas ça. Le vrai
défi, ce sera de le mettre entre les mains des gens. Pourquoi ? Parce que le
thème de la finance et de la façon de s’enrichir est saturé d’adeptes du « moi
aussi ». Autrement dit, on ne s’entend plus. Si ce livre est la réalisation de
mon rêve, pour qu’il soit un best-seller, il faut que je réussisse à faire
entendre ma marque au-dessus du vacarme.
Un coup d’œil sur mes mises à jour Facebook et tout ce que je vois n’est
que du bruit.
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