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Même sur la Voie lente, le prix peut jouer un rôle, sous la forme du salaire
que vous êtes prêt à prendre. L’exemple suivant a été posté sur le forum de
l’Autoroute (TheFastlaneForum.com) :
Une société a passé deux annonces pour un seul poste de programmeur web dans le
journal. L’une d’elle affichait un salaire de 120 000 $ par an. L’autre, de 32 000 $. La
première annonce, celle qui proposait le plus gros salaire, n’a reçu que 4 réponses. La
deuxième, qui offrait un salaire NETTEMENT inférieur, a reçu plus de 100 réponses. La
plupart des gens manquent de confiance en eux et dans leurs capacités et sont prêts à
se contenter de bien moins.
Est-ce que vous vous contentez de moins en affaires ? Est-ce que votre
échelle de valeurs déformée impacte votre potentiel non réalisé ? La bonne
stratégie tarifaire est cruciale pour le marketing et l’établissement d’une
marque. Un mauvais prix transmet un mauvais message. Dans les industries
où l’uniformisation est forte, le prix est crucial. Un consultant en relations
publiques peut être 30 % plus cher que ses concurrents, mais une stationservice
ne peut pas.
Je suis fasciné par les sacs à main de créateurs, parce que j’admire leur
stratégie en matière de prix. Comment un sac à main peut-il se vendre
4 000 $ quand il coûte probablement moins de 100 $ à fabriquer ? Question
de marque et de marketing. Le prix fait partie de la construction de la marque.
Le prix est l’une des nombreuses façons de se mettre dans la tête du
consommateur. Pour utiliser le prix pour votre marque, vous devez
convaincre le consommateur que votre produit a une valeur au-delà du coût
de son côté pratique. Qu’est-ce qui vous différencie des autres ? Pourquoi
devrait-on vous payer plus ? Comme vendeur, il vous faut accéder à l’esprit
de votre acheteur pour qu’il voie votre marque comme différente.
Appropriez-vous l’esprit du consommateur et vous vous approprierez le
consommateur.
Résumé du chapitre 43 :
les particularités de la Voie rapide
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