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LE COMMANDEMENT
DE L’ENTRÉE
Nos plans échouent parce qu’ils n’ont aucun but.
Il n’est pas de vent favorable pour qui ne connaît pas son port.
SÉNÈQUE
VOUS POUVEZ ÊTRE LE MOUTON OU LE BERGER
On était en 1994, et j’étais dans un auditorium bondé et surchauffé, au milieu
d’une foule en effervescence – une fourmi perdue dans une fourmilière. Des
mois plus tôt, je m’étais lancé dans une entreprise de marketing de réseau, et
c’était sa réunion de motivation mensuelle. Tous ces gens étaient excités,
anxieux, et dans les starting blocks.
Pas moi. Je regardais autour de moi, et je voyais un problème. Je voyais une
armée de zombies qui s’accrochaient à tout ce qui était dit, sans aucun esprit
critique, et j’étais moi-même sur le point de me laisser endoctriner. Mais je
ne me laissais pas faire. Je posais des questions. Je revenais à la charge,
j’étais curieux et je voulais en savoir plus sur le chemin que j’étais sur le
point d’entreprendre.
Je demandais souvent, et dès le début : « Vous gagnez combien ? » Comme
avec les politiciens, la réponse était mise de côté et déviée sur une personne
de l’organisation qui était absente, mais je n’étais pas dupe. OK, vous m’avez
déjà dit que Bill Hanson se fait 30 000 $ par mois, mais vous, combien est-ce
que vous touchez ? Et vous ? Et vous ? Et les 3 000 autres personnes de la
salle ? La vérité, c’est qu’il y en avait peu qui se faisaient de l’argent.
Pourquoi ? Parce qu’ils étaient coincés dans les embouteillages d’une route
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