lautoroute-du-millionnaire-pdf_FRENCHPDF

richesse = bénéfice net + valeur de l’actif
La valeur de l’actif est fondée sur le bénéfice net, lequel est fondé sur le
bénéfice par unité multiplié par le nombre d’unités vendues :
bénéfice net = nombre d’unités vendues × bénéfice par unité
Si le nombre d’unités vendues a un plafond, vous menottez votre capacité à
créer un effet de levier. Sans effet de levier, vous ne pouvez pas créer de
richesse exponentielle. Si votre entreprise se trouve sur une route sans
capacité d’échelle, vous anéantissez l’équation de la richesse par la Voie
rapide.
Mon exemple favori est celui du gars qui achète une célèbre franchise de
sandwichs dans son quartier. Ce business transgresse le commandement de
l’Échelle parce que les variables – nombre d’unités vendues et bénéfice par
unité – sont implicitement limitées. Combien de sandwichs ce gars peut-il
raisonnablement vendre en un jour ? 50 ? 100 ? Combien y a-t-il d’heures
dans une journée ? 24 ? Vous voyez le rapport ? L’objectif est d’avoir une
limite maximum d’unités vendues supérieure à 100. Que diriez-vous de
10 000 ? Ou 100 000 ? Y a-t-il quelque chose que ce propriétaire du magasin
de sandwichs peut faire pour vendre plus de sandwichs en une journée ? Dans
sa structure actuelle, non. Il est limité en échelle par sa vente en local. Il ne
vendra jamais un jambon-beurre à un homme habitant en Australie, ni même
dans la ville voisine. L’échelle est limitée, ce qui fait que cette route se
retrouve avec une limitation de vitesse contraignante qui en fait une Voie
lente.
Pour ne rien arranger, l’autre partie de l’équation aussi est limitée : le
bénéfice par unité. Quel est le bénéfice par unité maximum qu’on peut tirer
d’un sandwich avec boisson ? Deux dollars ? Là encore, nous intervenons
sous un plafond de petits chiffres. Ces chiffres ne permettent pas à la richesse
de percer les plafonds ; ils limitent la richesse.
Bon, laissez-moi être plus clair avant de vouloir me donner un coup de
marteau sur la tête : je ne suis pas en train de dire qu’un propriétaire de
restaurant local ne peut pas devenir riche. À dire vrai, je connais plusieurs
propriétaires de restaurants qui s’en sortent fort bien sauf qu’ils dirigent un
frenchpdf.com