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Il y a beaucoup d’autres traits de personnalité à prendre en compte dans un
partenariat.
• Avez-vous la même éthique de travail ? Est-ce que votre associé joue au
squash pendant que vous travaillez d’arrache-pied ?
• Avez-vous la même vision des choses ? Ou avez-vous deux façons
opposées de voir les choses ?
• Voulez-vous vous développer lentement alors que votre associé veut être
maître du monde, et vite ?
• Voulez-vous vendre des franchises alors que votre associé ne veut qu’un
établissement qui lui permettra de payer ses factures ?
• Avez-vous une confiance totale en lui ?
• Avez-vous le même genre de personnalité ?
De fait, les gens s’engagent dans des partenariats pour les mauvaises
raisons. Tout comme les gens montent des business sur de mauvaises bases
(non orientées vers des besoins), ils forment aussi des partenariats sur une
base tout aussi erronée : la diversification. Les associés ne recherchent pas
une synergie ; ils cherchent une diversification du risque, des dépenses et de
la charge de travail. Souvent, chacun des associés compte sur l’autre pour
porter la charge, et quand il y en a un qui porte plus que l’autre, la rancune se
développe.
Les partenariats peuvent marcher, tout comme beaucoup de mariages.
Assurez-vous seulement que vous savez avec qui vous vous fiancez. Une
lune de miel de deux semaines avec votre colocataire de fac ne représente
peut-être pas une période assez longue pour savoir si vous êtes compatibles.
Est-ce que vous épouseriez quelqu’un avec qui vous sortez depuis deux
semaines ?
TROUVEZ LES BONS COMPTABLES ET LES BONS AVOCATS
J’ai eu beaucoup de négociations verbales avec des investisseurs, et quand le
document de 90 pages truffé de jargon juridique arrivait sur mon bureau, ce
qui avait été dit et ce qui était écrit étaient deux choses différentes. Nous
avions parlé d’un amortissement de 10 % sur 5 ans, alors pourquoi était-il
écrit 5 % sur 10 ans ? Qui a mis le doigt sur cette incongruité enfouie sous
une avalanche de jargon juridique ? Ce n’est pas moi. C’est mon avocat.
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