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Si votre mise en œuvre est une réussite, les gens voudront voir tout à coup
votre business plan parce qu’ils savent que vous avez ce qu’il faut pour le
mettre en œuvre. Si je recevais le business plan d’un entrepreneur qui aurait
vendu sa société pour 20 millions de dollars seulement deux ans plus tôt,
vous pouvez être sûr que je le lirais. Ce qui compte, ce n’est pas le plan, mais
la personne qui le donne et le bilan de sa mise en œuvre.
Aujourd’hui, je connais un certain nombre de personnes qui liraient mon
business plan si je leur en donnais un. Elles savent que j’ai un bilan de mise
en œuvre qui valide le business plan. Si vous n’avez pas de bilan de votre
mise en œuvre, le business plan n’est qu’un bout de papier sans valeur.
TROUVEZ UN FINANCEMENT GRÂCE À VOTRE
MISE EN ŒUVRE, PAS AVEC VOTRE BUSINESS PLAN
Quand j’ai démarré ma société, j’avais en tout et pour tout 900 $ en poche.
Pas d’investisseurs, pas de financement, et pas d’aide. Le fait est que si
j’avais perdu 150 heures à pondre un business plan de 95 pages, personne ne
l’aurait lu, parce que j’étais novice : je n’avais pas d’argent, pas de palmarès,
je n’avais participé à aucune course, rien achevé, rien gagné. En revanche, au
fur et à mesure que je développais avec succès le business que j’avais créé, il
s’est passé quelque chose de miraculeux. Comme mes idées se cristallisaient
en actifs tangibles qui pouvaient être consommés par le monde, je suis
soudain devenu « intéressant ». Les investisseurs en capital-risque et autres
investisseurs providentiels m’ont appelé. Ce n’est pas moi qui les ai appelés.
Tout à coup, les gens voulaient voir mon business plan. Pourquoi un tel
revirement, soudain ? Avais-je tant changé que ça en quelques années ? Non,
bien sûr, mais là, au lieu d’avoir une idée sur le papier, j’avais un concept
tangible qui reflétait une mise en œuvre.
Il y a une question qui revient souvent sur le forum de l’Autoroute :
« Comment est-ce que je peux trouver des investisseurs pour mon idée ? »
Peu importe si cette idée est une invention ou un super nouveau site web, ma
réponse n’est jamais ce que ces gens veulent entendre. Si vous voulez des
investisseurs, lancez-vous dans la mise en œuvre. Créez un prototype. Créez
une marque. Créez un bilan de votre activité que d’autres pourront voir et
toucher. Plongez dans un processus. Quand vous aurez une manifestation
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