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est la meilleure Autoroute disponible, parce qu’elle obéit immédiatement aux
cinq commandements de la Voie rapide, pourvu qu’on réponde à un besoin.
Elle a naturellement un public à l’échelle du monde, elle se systématise et
s’automatise via des systèmes informatiques, c’est un média que l’on peut
contrôler (malheureusement, la plupart des gens ne le font pas), et ses
barrières sont toujours assez solides pour ne pas permettre à « tout le
monde » d’entrer.
Les modèles d’entreprises internet (les routes) se divisent en sept grandes
catégories :
1) Basé sur l’abonnement
Offrez aux utilisateurs un accès à des données, des informations ou un
logiciel et prélevez une redevance mensuelle. Ces données peuvent être des
leads, des informations de vente, une base de données propriétaire ou cette
bonne vieille pornographie. Quand 10 000 personnes vous paient 9,95 $ par
mois pour avoir accès à vos informations, c’est de la Voie rapide toute
crachée !
Quand j’avais ma société, je payais pour beaucoup de services web, qui
fonctionnaient tous sur la base de l’abonnement. De l’analyse des données
(qui visite mon site ?) à la gestion d’affiliations (qui veut offrir mon
service ?). Il y avait une société en particulier qui offrait un service de suivi
du fonctionnement de sites web. Sur sa page d’accueil, elle indiquait à
l’époque : « 20 000 clients servis » et je payais 50 $ par mois pour ce service.
En supposant que j’avais un tarif moyen, c’étaient 20 000 x 50 $
= $1 000 000 $ de revenus bruts PAR MOIS. C’est l’exemple même d’un
système informatique sur Internet dans lequel l’entreprise est le système. Pas
de produits. Pas de frais de port. Pas de prises de tête. Je dirais que ce site se
faisait des marges de 75 % et avoisinait les 750 000 $ de revenu net par mois.
En combien de temps deviendriez-vous millionnaire si vous gagniez
750 000 $ par mois ? Ou est-ce que vous préféreriez mettre de côté 200 $ par
mois de votre salaire annuel de 45 000 $ ? On ne boxe vraiment pas dans la
même catégorie, là, au point que c’en est risible.
2) Basé sur le contenu
Les modèles basés sur le contenu sont les magazines d’information en ligne
et les blogs qui diffusent des informations à une niche ou à une industrie
particulières. Ces services fournissent ces contenus pour une consommation
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