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viendront sonner à votre porte. Oui, Messieurs, ce système est fantastique,
mais attention, l’offre ne durera pas longtemps. Agissez dès maintenant !
L’expert en publicité sait exactement ce qu’il fait. Il vise les Piétons, qui
sont hypnotisés par les événements et l’idée de toucher le gros lot. Pourquoi
passer une telle publicité à 2 heures du matin ? C’est à cette heure-là que les
Piétons se rassemblent, soit parce qu’ils sont sans emploi, soit parce qu’ils
regardent des rediffusions de Seinfeld 4 . Croyez-moi, ceux qui roulent sur
l’Autoroute ne sont pas debout à 2 heures du matin pour une rediffusion télé ;
ils sont en train de développer ce qui leur permettra d’atteindre leur
destination.
Les Piétons sont de bons pigeons parce qu’ils recherchent des événements
et veulent éviter les processus. Quand on comprend parfaitement ça, les
argumentaires des publicitaires deviennent le divertissement du soir.
QUITTER LE TROTTOIR : LES TROIS BOULETS
Soyez logiques. Réfléchissez une seconde. Si vous trouviez un « système »
magique qui permette d’amasser des millions en quelques petits mois, quelle
est la première chose que vous feriez ? Vous savez, bien sûr, et moi aussi je
le sais ! Vous engageriez une agence de marketing direct, résumeriez votre
secret dans un coffret de 5 CD avec une vidéo de démarrage rapide et vous le
vendriez à la chaîne télé Maison et jardin pour une diffusion à 3 heures du
matin, le mardi. Oui, c’est la première chose que je ferais si je détenais le
secret à 1 milliard de dollars ! Voyager de par le monde ? On s’en fout ! Les
œuvres caritatives ? On oublie ! L’idée de se faire plus de millions ? On
laisse tomber. Non ! Trouvons un bon packaging pour ce petit trésor et
révélons notre secret au monde pour trois petits versements de 39,95 $ !
Les gens croient-ils ce genre de baratin ou sont-ils désespérément à la
recherche de l’événement facile ? L’art de vendre à la télé des « systèmes »
pour se faire de l’argent est une Voie rapide qui marche bien. Hélas, les
systèmes en question n’en sont pas, eux, et ils ne sont pas aussi rentables que
le fait de les vendre. Comment les gourous de la pub se sortent-ils de ce tour
de passe-passe ? Facile ! L’état d’esprit d’un Piéton traîne trois boulets, trois
croyances qui les empêchent de s’échapper et les rendent vulnérables aux
escroqueries prometteuses d’argent facile :
• Croyance 1 : il faut de la chance pour s’enrichir.
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