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Il est difficile de trouver l’échelle au niveau local ou dans un bassin qui a
une capacité d’accueil limitée. Bien sûr, on peut y arriver, mais cela nécessite
de l’ampleur et la magnitude ne vient pas sans efforts. Si vous possédez un
salon de cabines UV, vous avez un rayonnement local. Si vous possédez un
restaurant haut de gamme, vous avez un rayonnement au niveau de la ville. Si
vous possédez une société internet, vous avez un rayonnement qui couvre le
monde entier. Sur l’Autoroute que vous suivez, plus votre terrain de jeu est
grand, plus votre vitesse potentielle, ou effet levier, est grande.
MIEUX VAUT FRAPPER UN GRAND COUP
Le milliardaire Mark Cuban a récemment écrit sur son blog que peu importe
le nombre de fois que vous échouez : en affaires, il suffit d’avoir raison une
fois, et cette « fois » peut vous mettre à l’abri pour le reste de vos jours.
Autrement dit, en affaires, visez le home run 1 .
Le business, c’est comme le base-ball. Jouez sur un terrain où vous pouvez
faire des home runs ; ne jouez pas sur un terrain où ils sont interdits ! Ainsi,
si vous possédez une boutique de vêtement sur la Grand-Rue, vous
transgressez le commandement de l’Échelle parce que votre clientèle
potentielle provient du coin. Pour forcer l’échelle, le propriétaire du business
doit introduire un effet levier sous la forme d’une démultiplication : ouvrir
plus de magasins, vendre des franchises ou vendre sur Internet.
Hélas, la plupart des entrepreneurs se lancent dans des business qui ne leur
permettent pas de faire de home run. Leur terrain de jeu est rabougri. Leur
route est envahie de panneaux : « Vitesse limitée : 30 ». Le home run est
impossible, et leur terrain de jeu étriqué. Si vous êtes kiné, vous n’allez pas
vous réveiller un jour et découvrir 10 000 clients à votre porte. Il n’y a pas
d’effet levier ! Et si vous n’avez pas d’effet levier dans l’équation de votre
Voie rapide, vous n’avez aucune chance ! Le commandement de l’Échelle,
c’est comme un poste de péage sur la route de la loi de l’Impact !
DÉSARMEMENT DE L’ÉQUATION DE LA RICHESSE
PAR L’AUTOROUTE
Lorsque vous transgressez le commandement de l’Échelle, vous désarmez
l’équation de la richesse par la Voie rapide et réduisez sa puissance au statut
de la Voie lente. Rappelez-vous l’équation de la richesse par l’Autoroute :
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