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patron ! » « Possédez votre propre société ! » Ou encore : « Un revenu
résiduel passif ! »
S’il y a bien une once de véracité dans ces affirmations, elles masquent la
véritable essence des MLM, qui sont la vente, la distribution et la formation ;
pas l’entreprenariat.
J’ai rejoint quatre sociétés de MLM. Je ne me souviens pas avoir jamais pu
prendre des décisions sur les produits, la recherche-développement, les
restrictions de commercialisation, les réglementations, l’analyse des coûts ou
toute autre activité essentielle quand on possède une société. En tant que
distributeur en réseau, vous ne possédez pas une entreprise, vous possédez un
emploi qui consiste à créer et à gérer une organisation de vente. C’est comme
glisser de l’argent sous le matelas et dire qu’on a fait un investissement.
Il y a des années de cela, j’avais des amis qui réussissaient bien dans le
marketing de réseau, et pour certains d’entre eux, ça marche toujours bien.
Même pour moi, ça marchait pas mal. Mais il y a deux choses qui m’ont
toujours titillé. La première, c’est que je n’avais aucun contrôle. J’étais à la
merci de la société, de sa politique, de ses procédures, de sa ligne de produits,
de la structure de ses coûts. Et quelle que soit la décision prise en interne, je
n’avais pas d’autre choix que de l’appliquer. Je me souviens du temps où ma
société a arrêté son meilleur produit et où mon revenu a chuté sans que j’y
sois pour rien.
Quant à mon ami qui gagnait bien sa vie dans le marketing de réseau, il a
arrêté pour cause de désaccord avec les décisions de l’entreprise, et d’après
ce que j’ai entendu dire, il saute d’une opportunité à l’autre tous les deux ou
trois ans. Il passe son temps à reproduire le même schéma : il prend le train
en marche d’une société qui a le vent en poupe, en tire tout ce qu’il peut, puis
passe à la suivante. Aux dernières nouvelles, il n’était pas riche et n’est
toujours pas à la retraite. Il échappe peut-être au métro-boulot-dodo, mais il
n’est qu’un lapin qui court de carotte en carotte.
La seconde chose qui me titillait était très claire : je n’avais pas le sentiment
d’être un entrepreneur. J’avais le sentiment d’être une abeille ouvrière dans
une ruche en effervescence. J’avais le sentiment d’être l’employé d’un grand
groupe qui profitait des fruits de mon dur labeur, même quand des heures de
ce dur labeur ne rapportaient que quelques dollars. Au fond de moi, je savais
que je violais une multitude de commandements et de règles : la règle de
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