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Les « multiplicateurs » vous sont peut-être déjà familiers. Les actions qui se
vendent sur les marchés publics définissent le multiplicateur pour chaque
société par le ratio PE 1 ou PER. Si l’action d’une société se négocie à un PER
de 10, les investisseurs achètent cette société avec un coefficient
multiplicateur de 10. Peu importe que l’entreprise soit une petite société
privée ou un grand groupe public : la valorisation de votre entreprise repose
sur le ratio PE subjectif de votre industrie en particulier.
Ainsi, dans le cas de mon espace web, les multiplicateurs de l’industrie
allaient de 2 à 6. Pour les besoins de notre analyse, prenons la valeur
moyenne : 4. Cela signifie que dès que j’augmentais mon bénéfice net, la
valeur de ma société augmentait d’un coefficient minimum de 4, ou 400 %.
400 % ! Ou pouvez-vous obtenir un retour sur investissement de 400 % dans
le marché financier actuel ? Connaissez-vous des fonds communs de
placement qui paient 400 % ? Et je ne parle pas que d’aujourd’hui : est-ce
jamais arrivé ?
En pratique, cela met entre vos mains un remarquable outil pour construire
de la richesse. Les revenus nets, les bénéfices ou les gains pouvant
déterminer la valeur des actifs, j’ai connu une augmentation de mon actif de
400 % chaque fois que j’augmentais mon bénéfice net. Pour chaque dollar
que je gagnais, la valeur de ma société était multipliée par 4. Si mes bénéfices
nets augmentaient de 500 000 $ une année, la valeur de ma société
augmentait de 2 millions de dollars.
Le tableau ci-dessous donne une liste des multiplicateurs moyens de
différents secteurs de l’industrie américaine.
Publicité 2,85
Salons de beauté 4,10
Bars/débits de boisson 2,70
Teinturerie 5,22
Services informatiques 8,19
Agences pour l’emploi 5,40
Services d’ingénierie 6,32
Stations-service 3,70
Épicerie 11,34
Laboratoires d’analyses médicales 2,62
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