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potentielle. Ils sont comme les bolides suralimentés immobilisés dans un
garage, pas plus puissants que les tondeuses à côté d’eux. Les business plans
sont inutiles tant qu’ils ne sont pas couplés à une mise en œuvre.
Et devinez ce qui se passe alors ? Dès le moment où vous passez à la mise
en œuvre, le monde vous dira exactement ce que je viens de vous dire : votre
business plan ne sert à rien. Le marché (le monde) orientera votre business
vers des endroits inimaginables qui iront à l’encontre de tout ce que vous
aurez prévu dans votre business plan. Interrogez n’importe quel entrepreneur
dans les affaires depuis plus de cinq ans, il vous dira qu’il a commencé par
l’intention A et qu’il a fini avec l’intention B. Il vend le produit X jusqu’au
jour où il finit par vendre le produit Y. Le monde vous dit où vous devez
aller, et oui, il se contrefiche de votre business plan de 150 pages sur
PowerPoint.
Facebook était, à l’origine, un réseau social pour étudiants. Il est passé d’un
site de niche à un réseau social grand public pour toutes les générations. Mon
site web était à l’origine un annuaire, et il s’est transformé en portail de
génération de leads. Le monde a cet incorrigible pouvoir d’altérer un
business plan dès lors que l’idée d’origine est transformée en réalité.
Cependant, cela ne dispense pas d’une analyse financière. Se lancer à
l’aveugle dans un business sans connaître les contraintes financières
spécifiques de l’activité serait de la folie. Quand j’ai pris la décision de créer
un site web sur les limousines plutôt que de racheter une société de
limousines, j’ai fait une analyse financière. Cela dit, je ne me suis pas laissé
empêtrer dans les méandres paralysants de la planification, qui ne se substitue
pas à la mise en œuvre. Déterminez ce qu’il faut savoir, et lancez-vous, tout
simplement. Le monde fera comme d’habitude et vous dira la direction à
suivre.
MAIS JE VEUX DU CAPITAL-RISQUE !
Je sais, je sais : j’entends déjà vos objections. Sans business plan, comment
obtiendrez-vous du capital-risque ? Ou des investisseurs. Impossible. Sans
business plan, vous n’aurez pas de financement. Mais je vous en prie,
rassurez-vous, le problème n’est pas, et ne sera jamais, votre business plan.
Le meilleur business plan du monde sera toujours un bilan de la mise en
œuvre.
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