lautoroute-du-millionnaire-pdf_FRENCHPDF

L’invention est toujours reconnue comme la méthode par défaut pour
s’enrichir rapidement, et oui, elle se porte bien. Mais ne vous méprenez pas.
Quand on dit « invention », il ne s’agit pas vraiment d’inventer la voiture, le
téléphone ou ce drôle d’engin qu’on appelle le Segway 2 – l’activité
essentielle des inventeurs consiste à prendre quelque chose qui existe déjà et
à l’améliorer ou à le modifier. Prenez quelque chose de vieux et de passé de
mode et améliorez-le. Prenez un produit oublié, appropriez-vous-le et
réintroduisez-le dans le monde. Prenez quelque chose de marginal et faites-en
quelque chose de conventionnel.
J’ai suivi l’interview à la télé d’un entrepreneur qui avait réussi dans le
domaine. Il avait simplement reconditionné des bouteilles de vodka : à partir
de vieilles bouteilles transparentes sans intérêt, il avait fait des bouteilles
colorées tape-à-l’œil. D’ailleurs, pour mon anniversaire, j’ai reçu une
bouteille de vodka en forme de crâne. La vodka existe depuis des siècles,
mais un entrepreneur a pris un vieux produit pour y ajouter un élément de
différenciation qui en fait quelque chose d’unique. Parfois, c’est aussi simple
que ça.
Mon exemple préféré, c’est le Snuggie – une très grande couverture avec
des manches –, qui se vend en masse. Le concept du produit existe depuis des
années, mais ils l’ont pris, reconditionné, commercialisé à nouveau, et boum,
40 millions d’exemplaires plus tard, c’est un tabac.
L’Innovation est un processus qui pose un double défi : la fabrication et la
distribution. Inventer un produit qui répond à un besoin, c’est gagner la
moitié de la bataille ; pour gagner l’autre moitié, il faut réussir à mettre votre
invention entre les mains de millions de gens, ce qui regroupe divers canaux
de distribution : la publicité (vendre par le biais des médias de masse), les
établissements commerciaux (vendre aux distributeurs et aux grossistes) et le
marketing direct (vendre via la presse, la poste et Internet).
Ainsi, quand j’ai écrit ce livre, j’étais le moyen de fabrication. Je l’ai écrit,
assemblé, édité et je l’ai fait publier sous forme papier. Je l’ai fabriqué. Je me
suis lancé dans l’innovation. Cela dit, comme toutes les routes d’Innovation,
réussir la fabrication, c’est gagner une petite bataille, ce n’est pas gagner la
guerre. C’est avec la distribution que la guerre se gagne. Un super-produit ne
sert à rien s’il n’atteint pas les mains des gens, et ça, c’est la distribution.
Pour mon livre, si je veux réussir, il faudra que j’utilise Amazon (un système
frenchpdf.com