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Dogfish a démarré en 1995 avec un kit de brassage artisanal de 40 litres et
quelques billets. C’était une route ouverte, même si elle semblait fermée.
Les ordures existent depuis que l’homme est sur Terre. Ça n’a pourtant pas
empêché Brian Scudamore de créer puis de franchiser 1800-GOT-JUNK 1 , ni
Wayne Huizenga de fonder Waste Management à partir d’un seul camionbenne
et d’une poignée de clients. Plus tard, il a réussi à faire entrer son
entreprise dans le classement de Fortune 500. S’agit-il d’un nouveau besoin ?
Ou d’un besoin auquel il fallait mieux répondre ? C’était une route ouverte,
même si elle semblait fermée.
Une couverture avec des manches ? Ça existait depuis des années, mais ça
n’a pas empêché Snuggie d’en vendre 40 millions par téléachat. Une idée
ancienne mieux mise en œuvre et mieux commercialisée. C’était une route
ouverte, même si elle semblait fermée.
MySpace marchait très bien avant Facebook, mais ça n’a pas arrêté Mark
Zuckerberg. Il a vu un créneau en matière de besoin et s’y est engouffré.
C’était une route ouverte, même si elle semblait fermée.
Les besoins auxquels on n’apporte pas de bonne réponse sont des routes
ouvertes qui ont souvent l’air fermées. Les entreprises qui réussissent
prennent des idées, des services ou des produits existants et les améliorent,
simplement, ou les orientent dans de nouvelles directions.
COMMENT REPÉRER LES ROUTES OUVERTES
Il ne se passe pas un jour sans que je repère un besoin qui pourrait être
exploité pour en faire une Voie rapide. Mon esprit est affûté parce que je vois
le terrain d’une opportunité par le biais de mes sens aiguisés. Je vois et
j’entends ce que la plupart des gens ne remarquent pas. Comment pouvezvous
régler vos yeux et vos oreilles pour qu’ils soient sur cette fréquence-là ?
Avec un peu de pratique, c’est facile.
Les routes ouvertes, les besoins, les opportunités se manifestent toujours
par des « noms de codes » ou des expressions qui disent clairement :
« Opportunité à saisir ! » Quand vous entendez ces mots dans votre bouche
ou dans celle de quelqu’un d’autre, c’est que vous tenez une opportunité
possible. Voici ces expressions les plus courantes :
• « Je déteste… »
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