lautoroute-du-millionnaire-pdf_FRENCHPDF

La polarisation marche parce qu’elle implique un point de vue tranché, qui
force les gens soit à vous aimer, soit à vous détester. Sarah Palin polarise.
Soit vous l’aimez, soit vous avez envie de la passer par-dessus le bastingage
dans les eaux infestées d’alligators des Everglades. Les grands pontes de la
politique utilisent la polarisation pour vendre des livres, parce que les lecteurs
veulent se rallier à une cause ou la réfuter avec acharnement. Les sites web
qui polarisent attirent les visiteurs, car certaines personnes défendent leur
cause, et d’autres l’attaquent. Si vous êtes un fan enragé des Chicago White
Sox et que vous lancez un site web qui attaque violemment l’inaptitude des
Chicago Cubs, vous pouvez vous attendre à avoir un public polarisé – des
gens qui sont d’accord et acquiescent, et des gens qui sont contre et montent
au créneau.
Ce livre lui-même peut être considéré comme polarisant. Beaucoup de gens
vont fustiger mes points de vue pour leur caractère extrême puisqu’ils vont à
l’encontre de la sagesse conventionnelle. Oh, mon Dieu ! Il a dit que
découper les bons de réduction ne me rendra pas riche ! Il a fustigé mon plan
d’épargne retraite ! S’opposer à la « norme » sera toujours considéré comme
polarisant.
• Soyez osé
Le sexe fait vendre, et c’est la technique la plus utilisée pour se faire
entendre au-dessus de la mêlée. C’est une technique efficace, car le sexe n’a
pas d’âge. Même si vous en abusez, les gens y réagiront toujours parce qu’il
est intemporel. En 2005, GoDaddy a diffusé sa première publicité pour le
Super Bowl en utilisant le sexe comme arme pour se faire entendre. Les pubs,
maintenant tristement célèbres, des filles GoDaddy ont suivi, année après
année. Je n’ai jamais trouvé ces pubs si bonnes que ça, mais elles ont fait
parler d’elles et capté l’attention des gens. Résultat ? Une augmentation des
ventes, et la part de marché de GoDaddy est montée à 32 % après 2006.
Je vois cette technique utilisée sur Facebook par des vendeurs. On voit une
femme en bikini donner une conférence sur des techniques de marketing. Une
telle vidéo est visionnée et commentée cinq fois plus qu’une autre. Pourquoi
les conférences animées par une présentatrice en bikini font-elles bien mieux
que les normales ? C’est simple : le sexe passe au-dessus de la mêlée. Les
hommes voient la poitrine plantureuse de la femme dans la présentation de la
vidéo et se disent : « Oh ! Il faut que je voie ça ». Pendant que les femmes
frenchpdf.com