Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

106 Internationale commerciële contracten
gen bij. Daaraan kan het voordeel zijn verbonden, dat de juristen
niet pas na het afsluiten van de onderhandelingen geconfronteerd
worden met de gemaakte afspraken, waaronder wellicht afspraken,
die óf de toets van de juridische kritiek niet kunnen doorstaan óf
voor één partij juridische risico's in het leven roepen. Een dergelijke
waarschuwing achteraf, die zou nopen tot hervatting van de
reeds afgesloten onderhandelingen, wordt door beide partijen als
onaangenaam en ongewenst beschouwd. Het commercieel reeds
bereikte resultaat kan daardoor zelfs weer in de waagschaal worden
gesteld. Daarom kan het de voorkeur verdienen de juristen reeds
tijdens de onderhandelingen in staat te stellen enerzijds de commerciële
onderhandelaars juridische valkuilen in het oor te fluisteren
en anderzijds reeds tijdens de onderhandelingen - die zich
wellicht over een aantal weken uitstrekken - concepten aan de
commerciële onderhandelaars aan te reiken. Een dergelijk concept,
te volgen door nog een aantal latere concepten, heeft de functie, dat
daardoor hetzij aan de eigen partij, hetzij aan beide partijen een
spiegel wordt voorgehouden: als wij in deze tussenstand van de
onderhandelingen op basis van het ons getoonde ontwerp reeds het
definitieve contract zouden sluiten, zou dat nog een groot aantal
lacunes vertonen en zouden aan hetgeen voorlopig reeds was overeengekomen
ongewenste en door niet-juristen niet voorziene consequenties
zijn verbonden. Bij de voortzetting van de onderhandelingen
kunnen deze gebreken worden hersteld. Een volgend concept
toont wellicht aan, dat het aanvankelijke gebrek thans is hersteld,
maar dat daarvoor aan de andere zijde een ander gebrek in de
plaats is gekomen. Dit leidt tot een derde concept etc., totdat het
laatste concept eigenlijk zonder verdere vertraging meteen kan
dienen als de tekst voor het definitieve contract.
Ad3
Welke informatie moet aan de wederpartij verschaft worden? Die
vraag leidt tot de volgende vraag, in hoeverre op grond van de
redelijkheid en billijkheid, die de pré-contractuele verhoudingen
beheerst, wederzijdse openheid mag worden verlangd ten aanzien
van ieders sterke of zwakke punten. Men is snel geneigd die vraag
bevestigend te beantwoorden op grond van de arresten inzake Baris-Riezenkamp
(HR 15 november 1957, NJ 1958, 67), hiervoor in