Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

M.J.G.P. Kaplan
1
Inleiding
Commerciële contracten zijn de levensader van het (internationale)
bedrijfsleven. Dit is duidelijk: zonder overeenkomsten, in welke
vorm ook, worden er immers geen zaken gedaan, en is een bedrijfsleven
onmogelijk. Niettemin behandelen' commerciële' functionarissen
de contracten niet altijd op de manier die deze overeenkomsten
zouden verdienen. Contracten, nationaal en internationaal,
worden in het algemeen aangegaan om te worden nagekomen,
overeenkomstig de afspraken. Toch verdient het aanbeveling te
denken aan de mogelijkheid van niet-nakoming, om welke reden
ook - en dit wordt weleens vergeten. Ook de totstandkoming zelf
van een contract kan aanleiding geven tot problemen. Zo wordt
soms gemeend dat slechts de wederpartij gebonden is, en niet de
eigen partij, terwijl die wederpartij dezelfde gedachten koestert. In
het algemeen zijn problemen met (internationale) commerciële
contracten terug te voeren op een aantal aspecten, waarvan ik er
drie noem. Het eerste aspect wordt bepaald door onderhandelingsfouten.
Het tweede aspect is het niet-gebruiken van de juridische
kennis die voor het desbetreffende contract wél nodig zou zijn
geweest. Het derde aspect betreft het internationale karakter van
sommige contracten. Deze aspecten kunnen leiden tot conflicten,
tengevolge waarvan tenminste één der partijen minder 'aan het
contract verdient dan was beoogd, niet alleen bij het verliezen van
een eventuele uit het contract voortvloeiende procedure, maar ook
bij andere vormen van conflictoplossing, Zoals een schikking.
Onderhandelingsfouten kunnen een negatieve invloed hebben op
commerciële contracten - zo deze laatste al tot stand komen. Bij
onderhandelingsfouten kan men denken aan meer beloven dan de
eigen partij kan waarmaken, teveel concessies doen, waardoor de