Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

264 Internationale commerciële contracten
Een ander voordeel is dat de exporteur in hoge mate controle kan
houden over zijn produkt; hij maakt uit aan wie het verkocht wordt
en voor welke prijs.
Nadeel van het werken met een agent is dat deze een zelfstandig
ondernemer is waarop de exporteur maar in beperkte mate controle
kan uitoefenen.
Binnen de EG is een harmonisatierichtlijn van kracht die de lidstaten
opdraagt hun nationale wetgeving op het gebied van de handelsagent
overeenkomstig de bepalingen van de richtlijn aan te
passen, waardoor de desbetreffende wetgeving binnen de EEG in de
verschillende lidstaten inmiddels (voor Ierland en het Verenigd
Koninkrijk geldt als invoeringsdatum 1-1-1994) in hoge mate is
geharmoniseerd.
Voor zover dat al niet eerder het geval was, zal de wetgeving van
iedere lidstaat op grond van de richtlijn moeten voorzien in een
vergoeding voor de handelsagent bij beëindiging van de agentuurovereenkomst
indien de agent nieuwe klanten heeft aangebracht of
de transactie met bestaande klanten aanzienlijk heeft uitgebreid en
de transacties met deze klanten de principaal nog aanzienlijke
voordelen opleveren.
Deze goodwill-vergoeding mag volgens de richtlijn niet meer
bedragen dan de gemiddelde jaarlijks ontvangen provisie berekend
over de laatste vijf jaar of over een zoveel kortere periode als de
overeenkomst heeft geduurd.
Naar Nederlands recht geldt bovendien dat bij opzegging door de
agent zelf, de principaal geen goodwill-vergoeding verschuldigd is
tenzij de opzegging wordt gerechtvaardigd door omstandigheden
die aan de principaal kunnen worden toegerekend dan wel verband
houden met leeftijd, ziekte of invaliditeit van de agent, waardoor
voortzetting van de overeenkomst in redelijkheid niet meer van
hem gevergd kan worden.
Het recht op schadevergoeding als gevolg van de beëindiging van
de agentuurovereenkomst wordt niet beïnvloed door het recht van
de agent op een vergoeding voor de door hem opgebouwde goodwill.
Op grond van de richtlijn kan in de nationale wetgeving van de
lidstaten ook de mogelijkheid van een concurrentiebeding worden
ingebouwd, waarbij het de handelsagent voor een periode van ten