Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

12 . Zakendoen in het buitenland 269
12.6 Het geven van een produktielicentie aan een
lokale fabrikant
Voor bijvoorbeeld een Nederlandse fabrikant van kantoormeubelen
die zijn produkten wil gaan afzetten in Hong Kong, waar de kantoren
en wolkenkrabbers de grond uitschieten, lijkt het niet praktisch
om zijn volumineuze produkten over zee of met het vliegtuig naar
het Verre Oosten te vervoeren. Voor hem zou de oplossing kunnen
zijn om een lokale timmerfabriek een produktielicentie te geven
voor zijn kantoormeubilair nadat hij zich ervan heeft vergewist dat
zijn produkten in de nieuwe markt auteursrechtelijk zijn beschermd
en eventueel ook als model zijn gedeponeerd of eventueel zelfs
onder de bescherming van een octrooi vallen.
Zou hij deze industriële eigendomsbescherming niet hebben dan is
het gevaar wel erg groot dat zijn produkten worden nagemaakt.
Zijn produkten eenmaal lokaal geproduceerd dan moeten ze natuurlijk
ook nog worden verkocht. Indien dc mcubclfabrikant geen
vertrouwen zou hebben in de verkooptalenten van de lokale producent
dan kan hij de verkoop op een van de andere wijzen als in dit
hoofdstuk omschreven organiseren.
12.7 Het geven van een franchise
Franchising kan een zeer attractieve manier zijn voor de leveranciers
van goederen of diensten om hun handelsdebiet in het buitenland
te vergroten.
Met name detailhandelsactiviteiten en andere vormen van dienstverlening
zoals bijvoorbeeld de horeca lenen zich uitstekend voor
uitbreiding door middel van franchising. Het voordeel voor de
franchisegever is dat hij zijn distributienetwerk snel kan vergroten
zonder dat hij grote kapitaal uitgaven hoeft te doen. De franchisenemer
op zijn beurt profiteert van de reputatie en het image dat
reeds door de franchisegever is opgebouwd en kan een beroep doen
op de specialistische en technische kennis van de franchisegever.
Alleen al in Nederland bestaan tientallen franchise-organisaties die
gezamenlijk een omzet van miljarden guldens behalen, werkgelegenheid
bieden aan tienduizenden mensen en een belangrijke factor