Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

4 Internationale commerciële contracten
hoge prijs achteraf vaak kan worden voorkomen door een relatief
bescheiden investering vooraf. Pro-actief handelen is dus beter dan
re-actief te moéten handelen. Ook in de contractuele wereld geldt
derhalve de oude volkswijsheid dat voorkomen beter is dan genezen.
De oplossing is dan ook om wél gebruik te maken van juridische
kennis bij het aangaan van commerciële contracten.
Juridische aspecten vormen overigens slechts een onderdeel van de
veelheid van aspecten bij het aangaan van commerciële contracten.
Er zijn daarbij immers ook aspecten van commerciële, financiële,
technische, organisatorische en onderhandelingstechnische aard. Al
deze laatste aspecten zijn meestal het domein van de zakenman.
Echter ook de juridische aspecten verdienen het om een integraal
onderdeel te zijn van het koopmanschap, en niet slechts het uitsluitende
domein van de jurist. De commerciële functionaris blijft immers
de eindverantwoordelijke, óók indien zich juridische problemen
voordoen. De moeilijkheid schuilt erin dat de commerciële
functionaris zijn verantwoordelijkheid wel eens wil ontlopen, en
dat de jurist, indien geraadpleegd, soms zijn eigen dienende functie
onvoldoende vindt, en meent de leiding te moeten nemen. Zoals in
de anekdote van de jurist die tijdens schikkingsonderhandelingen
de wederpartij in het begin meldt, 'mijn cliënt is het hiermee niet
eens' , die in een later stadium zegt 'wij zijn het hiermee niet eens' ,
en die in een nog later stadium zegt 'ik ben het hiermee niet eens'
- en cliënt is alle controle kwijt. De dienende functie van de jurist
wordt beter omschreven met de anekdote van de zakenman die
stelde de jurist te beschouwen als een vogeltje in een kooi. Indien
hij behoefte had aan advies, deed de zakenman het deurtje van de
kooi open, liet het vogeltje fluiten, en na afloop van het eon eert
werd het vogeltje teruggezet in de kooi en ging het deurtje dicht.
Dit laatste systeem vergt uiteraard zowel de nodige wijsheid én
verantwoordelijkheid van de jurist, als de nodige aanvaarding van
verantwoordelijkheid door de zakenman, maar is wél beter. Die
aanvaarding van eigen verantwoordelijkheid vereist echter ook
voor de zakenman de nodige juridische kennis, om de geraadpleegde
jurist zijn nuttige dienende plaats te kunnen láten houden.