Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

I . Inleiding 3
zich op winst óók op lange termijn, op een blijvende relatie met de
wederpartij, op betrouwbaarheid; planning en uitvoering zijn gescheiden
in de zin dat de systematische voorbereiding zich richt op
realistische doelen die de onderhandelaar in de hoedanigheid van
slechts uitvoerder dient te bereiken, op 'goede trouw' als uitgangspunt,
de wederpartij wordt gezien als een' collega', waarmee men
het overigens niet noodzakelijk eens hoeft te zijn, maar het is niet
een 'vijand', en - en dit is het belangrijkste punt - de onderhandelingen
dienen zich te richten op de zekerheid van nakoming, niet
op het eens worden zelf aan de onderhandelingstafel. Het Franse
systeem ziet terecht de onderhandelingen als een middel om tot een
contract te komen, en het contract als een middel voor de uitvoering
ervan. De uitvoering zelf, ten slotte, is een middel om de ondernemingsdoelen
na te streven. Op juiste wijze onderhandelen, al
dan niet met behulp van deskundig advies, kan derhalve veel problemen
voorkomen.
Veel andere problemen zijn te voorkomen door gebruik te maken
van juridische kennis, die vaak wel aanwezig is, maar waarmee
niets wordt gedaan. Schriftelijke contracten zijn er niet alleen voor
het weergeven van de prijs en andere voorwaarden zelf, maar ook
om risico's te verdelen, en om onvoorziene gebeurtenissen reeds
van te voren te regelen - uiteraard voor zover dit laatste redelijkerwijs
mogelijk is. Dit vergt evenwel 'goede' commerciële contracten.
Veelal echter worden commerciële methoden gebruikt die
weinig juridische bescherming bieden, en die conflicten niet onwaarschijnlijk
maken, dit soms in de mening dat de contractuele
zaken zonder de juristen altijd goed gingen, dat juristen slechts
probleemzoekers zijn zonder inzicht in de noodzaak van het winst
maken, dat juristen toch véél te duur zijn, en zelfs dat eventuele
conflicten alleen maar worden verergerd door de juristen.
Toch is het nuttig te bedenken dat veel huidige schriftelijke contracten
slechts zoveel waard zijn als de zakelijke verstandhouding
met de wederpartij waard is, dat' goede' commerciële contracten
problemen voorkomen en daardoor de eigen onderneming een
'competitive edge' bezorgen, dat sommige juristen wel degelijk
problemen weten op te lossen én deze weten te voorzien en te
voorkomen - mét zoveel mogelijk behoud van winst, en dat een