Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

13 . Het opstellen van een internationaal commercieel contract 289
wijzing aangegeven algemene voorwaarden uitdrukkelijk van
de hand wordt gewezen. De 'aanvaarder' moet dus bijzonder
goed op zijn tellen passen. Hij kan niet volstaan met een simpele
verwijzing naar zijn eigen voorwaarden, maar moet de voorwaarden
van de 'aanbieder' uitdrukkelijk afwijzen. Deze regel
kan echter problemen geven. Stel: A biedt onder verwijzing
naar zijn verkoopvoorwaarden aan B een machine te koop aan
voor f 150.000,-. B antwoordt per brief, dat hij de machine wil
kopen voor f 135.000,-. Op B's brief staat een gedrukte verwijzing
naar zijn inkoopvoorwaarden, maar B wijst A's verkoopvoorwaarden
niet uitdrukkelijk van de hand. A gaat vervolgens
akkoord met f 135.000,-. Zijn nu A's verkoopvoorwaarden of
B's inkoopvoorwaarden van toepassing?
Te vrezen is dat A als volgt zal redeneren: "Ik heb als eerste
naar mijn verkoopvoorwaarden verwezen; B heeft die voorwaarden
niet uitdrukkelijk van de hand gewezen, dus mijn
verkoopvoorwaarden gelden op grond van artikel 6:225 lid 3."
Die redenering is echter onjuist. Artikel 6:225 lid 1 bepaalt
namelijk: Een aanvaarding die van het aanbod afwijkt, geldt
als een nieuw aanbod en als een verwerping van het oorspronkelijke.
In het betrokken geval was dus niet A maar B de 'aanbieder'.
Dit betekent dat A gebonden is aan B's verkoopvoorwaarden,
omdat hij die voorwaarden niet uitdrukkelijk heeft
afgewezen! (Ik merk overigens op dat indien de afwijking
slechts ondergeschikte punten - dus niet bijvoorbeeld de prijs,
zoals in casu - zou hebben betroffen, de overeenkomst tot stand
gekomen zou zijn mèt de afwijking, tenzij de oorspronkelijke
aanbieder 'onverwijld' bezwaar zou hebben gemaakt tegen de
afwijking - zie lid 2 van artikel 6:225.)
Te adviseren is dan ook om geen risico te nemen, en bij iedere
fase in het onderhandelingsproces uitdrukkelijk en bij voorkeur
schriftelijk aan te geven dat men uitsluitend contracteert op de
eigen voorwaarden, en dat men de voorwaarden van de wederpartij
van de hand wijst.
• Zekerheid voor nakoming, zoals pand, hypotheek, borgtocht,
eigendomsvoorbehoud, boeteclausules en dergelijke.
Plaats, tijd en wijze van leveren.