Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

p.P.1. Butzelaar
12
Zakendoen in het buitenland
Uitgangspunt voor dit artikel is de Nederlandse ondernemer die
zijn produkt of de door hem geleverde diensten ook buiten zijn
thuismarkt Nederland in het buitenland wil gaan verkopen. Expansie
door middel van aequisities valt buiten het bestek van dit artikel.
De wijze waarop een ondernemer zijn produkt of diensten in het
buitenland wil gaan aanbieden hangt van vele factoren af.
Er zijn factoren die verband houden met de aard van het produkt of
de dienst. Ook de financiële situatie van de ondernemer en fiseale
overwegingen zullen een belangrijke rol spelen bij de beslissing
hoe het produkt of de dienst in een nieuwe markt zal worden geintroduceerd.
De keuze van een distributiesysteem zal ook afhangen van de aard
van het produkt en van de markt waar de ondernemer het wil afzetten.
Is het een produkt voor de massa of iets bijzonders, is het een
nieuw produkt of een bestaand produkt dat op de nieuwe markt
reeds bekend is? Is het produkt gemakkelijk vatbaar voor namaak?
Heeft de ondernemer er belang bij dat het produkt ook in het buitenland
wordt verkocht tegen (ongeveer) dezelfde prijs als in zijn
thuismarkt en wil hij het produkt binnen een vergelijkbaar distributiekanaal
in het buitenland afzetten als in zijn thuismarkt?
De ondernemer heeft een aantal mogelijkheden om zijn expansieplannen
vorm te geven, die hierna worden uitgewerkt.