Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

13 . Het opstellen van een internationaal commercieel contract 307
a. het overeenkomen van een side-letter die het betrokken punt
wel op bevredigende wijze regelt en die overigens het 'onaanvaardbare'
contract in zijn totaliteit incorporeert;
b. het verzoeken aan de kredietverzekeringsmaatschappij van
een briefje waarin wordt gemeld dat de betrokken tekst aanleiding
zou zijn eventuele dekking te weigeren, en vervolgens
mèt dit briefje toch gaan onderhandelen over die tekst;
c. het heronderhandelen over de totale prijs van de overeenkomst,
zodat het desbetreffende probleem in ieder geval financieel
wordt afgedekt, terwijl daarbij tevens de betrokken
tekst als zodanig niet aan de orde hoeft te komen.
Bij het wijzigen van het document, kunnen de wijzigingen kenbaar
worden gemaakt:
a. telefonisch; te beschouwen als voIIedige telefonische onderhandelingen;
b. in een brief met daarin, in het algemeen of specifiek, de
voorgestelde wijzigingen;
c. in een brief met een bijgesloten aangepaste en volledige
concept -overeenkomst.
Dienen eventuele gewenste wijzigingen te worden uitonderhandeld
door de 'commerciële' onderhandelaars of door de juridische
raadslieden? Wat zijn de voordelen en de nadelen van de
ene of de andere keuze?
Indien het document onjuistheden bevat ten opzichte van wat
tijdens de onderhandelingen tussen de partijen is afgesproken,
dan kunnen de onjuistheden:
a. ongunstig zijn voor de eigen partij. In dit geval dienen de
onjuistheden hersteld te worden;
b. gunstig zijn voor de eigen partij. In dit geval dient men te
overwegen dat niet-herstellen van de onjuistheden de volgende
gevaren kan meebrengen:
- de wederpartij kan aehteraf de onjuistheden opmerken,
met eventuele gevoelens van bedrogen te zijn door háár
wederpartij, met alle gevolgen van dien;