Internationale Commerciële Contracten - Mr M.J.G.P. Kaplan

38 Internationale commerciële contracten
Afgebroken onderhandelingen
Door het belang dat wordt gehecht aan de vrijheid van de wil ontstaat
er in de pre-contractuele fase een spanning tussen vrijheid en
gebondenheid: de vrijheid om zich tijdens onderhandelingen terug
te trekken, zodat er geen overeenkomst tot stand komt en het belang
van de tegenpartij, zeker wanneer deze partij daardoor schade
lijdt.
In geval er een voorovereenkomst bestaat, ontstaat er een contractuele
aansprakelijkheid. Het bestaan van voorovereenkomsten is
echter vaak moeilijk te bewijzen (tenzij ze schriftelijk worden
opgesteld) en als al het bestaan van een voorovereenkomst bewezen
is ontstaan vaak problemen bij de vaststelling van de concrete
inhoud ervan (uitleg).
Daarnaast kan er een delictuele aansprakelijkheid ontstaan in geval
van afgebroken onderhandelingen. Het aannemen van dergelijke
aansprakelijkheid is noodzakelijk door het ontbreken van wettelijke
regels. De Nederlandse opvatting volgens welke de pre-contractuele
fase beheerst wordt door de regels van de goede trouw, wordt
in Frankrijk noch in de dogmatiek, noch in de jurisprudentie erkend.
Voor het aannemen van delictuele aansprakelijkheid dient aan de
eisen van art. 1382 Cc voldaan te zijn: dommage, faute en causalité.
Ten aanzien van de schade geldt dat deze zeker moet zijn en niet
reeds hersteld of vergoed is.
Het moet dus gaan om reeds geleden schade (reiskosten, researchkosten,
kosten ontstaan door het vrijgeven van vertrouwelijke
informatie etc.). Lastiger is het als het gaat om de vergoeding van
gederfde winst: het betreft hier lang niet altijd een zekerheid, maar
eerder een waarschijnlijkheid.
Een 'faute précontractuelle' wordt omschreven als' I' erreur de conduite
qu 'un homme normalement avisé ne commet pas lorsqu 'il se
trouve dans les mêmes circonstances de fait'. Dit betekent dat
onderhandelingen eerlijk, opreeht en te goeder trouw gevoerd