MENADŽMENT - Seminarski-Diplomski.Rs

II Determinante rivalstva između postojećih organizacija:
1. Rast grane;
2. Dodatne vrednosti fiksnih (ili skladišnih) troškova;
3. Povremena prekapacitiranost;
4. Diferencijacija proizvoda;
5. Identitet marke;
6. Troškovi preorijentacije;
7. Koncentracija i balans;
8. Kompleksnost (složenost) informacija;
9. Različitost konkurenata;
10. Korporativni ulog;
11. Izlazne barijere.
III Determinante pregovaračke snage kupaca
Pregovaračka snaga
1. Koncentracija kupaca vs. koncentracija organizacije
2. Veličina kupca
3. Troškovi preorijentacije kupca u odnosu na troškove preorijentacije organizacije
4. Kupčeve informacije
5. Sposobnost (moć) integracije unazad
6. Proizvodi supstituti
7. Ozdravljenje
Cenovna osetljivost
1. Ukupne cene nabavke
2. Diferenciranje proizvoda
3. Identifikacija marke
4. Uticaj na kvalitet performansi
5. Kupčev profit
6. Podsticajno odlučivanje
IV Determinante pregovaračke snage dobavljača
1. Diferenciranje inputa;
2. Troškovi preorijentacije dobavljača i organizacija u grani;
3. Prisustvo inputa za supstituciju;
4. Koncentracija dobavljača;
5. Važnost obima dobavljača;
6. Relativni troškovi ukupne nabavke u grani;
7. Uticaj inputa na troškove pri diferenciranju;
8. Pretnja integracije unapred povezana sa pretnjama integracije unazad od
strane organizacija u grani.
V Determinante opasnosti od supstituta
1. Relativne cenovne performanse supstituta;
2. Troškovi preorijentacije;
3. Sklonost kupca ka supstitutima.
170 Menadžment: principi, koncepti i procesi