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El Estudio CEPES-FAO sugiere que <strong>la</strong> r<strong>en</strong>tabilidad negativa de <strong>la</strong>s fincas de<br />
Pima <strong>en</strong> Piura se re<strong>la</strong>ciona con <strong>el</strong> oligopsonio, con <strong>el</strong> hecho de que muy<br />
pocas empresas compran y puedan fijar <strong>el</strong> precio sin que los agricultores<br />
posean capacidad de negociación. En <strong>el</strong> 2005 <strong>la</strong> Secretaría Técnica d<strong>el</strong><br />
Instituto Nacional de Def<strong>en</strong>sa de <strong>la</strong> Compet<strong>en</strong>cia y de <strong>la</strong> Protección de <strong>la</strong><br />
Propiedad Int<strong>el</strong>ectual (INDECOPI) recom<strong>en</strong>dó una sanción a Textil Piura y<br />
Creditex por concertación de precios, aunque luego <strong>la</strong> Comisión de Libre<br />
Compet<strong>en</strong>cia dec<strong>la</strong>ró infundada <strong>la</strong> demanda. Entretanto, los pequeños<br />
productores, como es usual <strong>en</strong> <strong>la</strong>s áreas aso<strong>la</strong>das por <strong>la</strong> reforma agraria, no<br />
están organizados ni asociados para comercializar ni para nada. Sin<br />
embargo, ya desde hace algunos años <strong>el</strong> gobierno regional de Piura<br />
intermedia <strong>en</strong> <strong>el</strong> proceso por medio d<strong>el</strong> d<strong>en</strong>ominado “Programa Pima”, que<br />
agrupa unas 4,500 hectáreas: registra a los productores que van a ser<br />
habilitados con dinero de <strong>la</strong> Región y de <strong>la</strong>s empresas textileras<br />
compradoras; supervisa <strong>el</strong> cultivo, vía técnicos y asist<strong>en</strong>tes; capacita, y<br />
realiza un seguimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> <strong>la</strong> cosecha para vigi<strong>la</strong>r <strong>la</strong> cobranza d<strong>el</strong> avío. El<br />
gobierno regional, <strong>en</strong> bu<strong>en</strong>a cu<strong>en</strong>ta, ha organizado <strong>la</strong> cad<strong>en</strong>a productiva, y<br />
cu<strong>en</strong>ta <strong>en</strong> esa <strong>la</strong>bor con <strong>la</strong> opinión favorable de <strong>la</strong>s empresas. Los<br />
compradores son tres empresas: Textil Piura, que adquiere <strong>la</strong> producción d<strong>el</strong><br />
45 por ci<strong>en</strong>to de <strong>la</strong>s hectáreas, Creditex, que compra <strong>la</strong> d<strong>el</strong> 40 por ci<strong>en</strong>to, y<br />
Textiles Amazonas, <strong>la</strong> d<strong>el</strong> 15 por ci<strong>en</strong>to restante. Cada una de estas empresas<br />
habilita a través d<strong>el</strong> Programa Pima y, cuando m<strong>en</strong>os Textil Piura, también<br />
directam<strong>en</strong>te semil<strong>la</strong>s, fertilizantes y asist<strong>en</strong>cia técnica, sobre todo para <strong>el</strong><br />
control de p<strong>la</strong>gas. “Las empresas textileras incluso le compran al agricultor<br />
su algodón de calidad inferior, por lealtad”, refiere Gonzáles. Fuera de eso,<br />
Textil Piura y Textil El Amazonas arri<strong>en</strong>dan 450 y 400 hectáreas<br />
respectivam<strong>en</strong>te para cultivar algodón directam<strong>en</strong>te.<br />
La re<strong>la</strong>ción no es fácil. Hasta hace pocos años Textil Piura compraba <strong>la</strong><br />
producción de 10 mil hectáreas, pero debido a incumplimi<strong>en</strong>tos de los<br />
agricultores <strong>en</strong> <strong>la</strong>s <strong>en</strong>tregas -le v<strong>en</strong>d<strong>en</strong> a terceros para no pagar los avíos que<br />
han recibido-, esa superficie se ha ido reduci<strong>en</strong>do a unas 7 mil hectáreas. La<br />
pregunta es <strong>en</strong> qué medida los pequeños productores van a poder adoptar <strong>la</strong><br />
nueva variedad Vicus con su nuevo paquete tecnológico, 51 o si lo que va a<br />
ocurrir es que terminará si<strong>en</strong>do sembrada por medianos o grandes fundos tal<br />
como está ocurri<strong>en</strong>do <strong>en</strong> Lambayeque (Jequetepeque y Olmos) con <strong>el</strong><br />
51 La bajísima productividad d<strong>el</strong> Pima se debe también a que los productores habilitados por <strong>el</strong> programa<br />
Pima aplican sólo una parte de los fertilizantes e insecticidas que recib<strong>en</strong> y v<strong>en</strong>d<strong>en</strong> <strong>el</strong> resto, crey<strong>en</strong>do que<br />
así hac<strong>en</strong> negocio, cuando lo que consigu<strong>en</strong> es producir m<strong>en</strong>os de lo que podrían (Horny, Frederick).<br />
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