cca3f-la-revolucion-capitalista-en-el-peru

a los que financia y provee de asistencia técnica e infraestructura de riego a
fin de que puedan cumplir con los pedidos de empresas agroexportadoras. Es
decir, conecta a grupos de pequeños productores con empresas
agroexportadoras. Para ello, contrata a una empresa u ONG articuladora, que
es la que se encarga de calificar y juntar a los agricultores y la que, luego, les
provee dirección técnica. Una vez que el grupo está armado, la empresa
articuladora contacta con una empresa agroexportadora interesada en
comprar la producción, y negocia con ella un contrato que contiene un
precio fijo de compra o, cuando menos, un precio de refugio. Con todo ello,
COFIDE acude a una institución financiera (Banco, Caja Rural, Eddpyme) y
le propone que financie el paquete, para lo que, además, COFIDE aporta un
fondo de garantía, que el 2007 era de 50 millones de dólares. De esa manera,
a riesgo mínimo, la entidad financiera puede prestar a tasas relativamente
bajas, alrededor del 14 por ciento. Y el préstamo es para la compra de
insumos, salarios, pago de la dirección técnica y la habilitación del sistema
de riego por goteo (que se paga en tres años). La empresa articuladora
negocia también con los proveedores de insumos precios más baratos (Abad,
22-1-07).
El esquema, llamado “producto financiero estructurado”, está funcionando
según Alex Abad de COFIDE. Y lo interesante es que funciona gracias a que
los productores conocen las técnicas del cultivo del espárrago, la uva o la
páprika debido a que han trabajado en empresas agroexportadoras. Ese es el
caso, por ejemplo, del grupo “San Ramón” en el distrito de Santiago, en Ica,
grupo compuesto de 12 productores articulados alrededor de un solo pozo
que suman 70 hectáreas en total (promedio de 5.8 hectáreas por agricultor):
la mayor parte de ellos habían trabajado en agroexportadoras y conocían las
técnicas del espárrago. 61 No obstante, también es cierto que el comprador
inicial de este grupo, la empresa Athos, desistió de hacerlo y no llegó a
firmar un contrato debido a que consideró que los parceleros estaban
vertiendo demasiados agroquímicos, más allá de lo especificado (Checa,
Jorge). Finalmente la compradora ha sido otra empresa, al parecer menos
exigente en lo relativo a calidad. Según Jorge Checa, además, en este caso se
sembró bastante más de lo que daba el pozo, y ahora tienen problemas de
agua.
61 Los agricultores del grupo San Ramón recibieron 105,560 dólares en promedio cada uno, tanto para
instalar el sistema de riego como para capital de trabajo. No es una cantidad pequeña.
- 160 -