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El 2000 empezaron a producir lejía, ácido muriático y otros productos. El
2001 pusieron una planta para fabricar desodorantes y detergentes aerosoles,
y así sucesivamente. El resultado ha sido un crecimiento extraordinario de
las ventas de la marca Sapolio. En 1998 vendían una sola categoría de
productos Sapolio y las ventas ascendían a 250 mil dólares. El 2004 vendían
18 categorías de con esa marca por un valor de 30 millones de dólares. El
hecho es que en una serie de categorías Intradevco ha logrado pasar al
primer o segundo lugar del mercado y en detergentes, la categoría más
difícil, logró reducir la participación de Procter a un 70 por ciento del
mercado (recientemente Alicorp ha incursionado con la marca Bolívar, y ha
logrado captar un 12 por ciento del mercado. Sapolio tiene un 18 por ciento)
(Arozemena, 17-11-06).
Parte del secreto de Intradevco ha sido la integración vertical. En la nueva
planta de Lurín fabrica ahora tres materias primas o insumos que antes
importaba, y trata de producir la mayor parte de los envases que usa,
reciclando incluso los de gaseosas, por ejemplo. Hay una filosofía del ahorro
y del trabajo. Las utilidades no se reparten, se reinvierten. Sólo se reparte las
utilidades de los trabajadores, la mayor parte de los cuales tiene carro propio
con el que va a trabajar a la fábrica. Rafael Arozemena, el líder y presidente
ejecutivo de la empresa, tiene un sueldo bajo, de sólo 6 mil dólares brutos.
Varios gerentes ganan más que él.
La corporación Infarmasa, dueña de Magma y otros laboratorios, es otro
caso de reciente internacionalización. Laboratorios Magma había adquirido,
años atrás, Sanitas, que en la década del sesenta había llegado a ser el
laboratorio más grande de Sudamérica y exportaba sus productos a toda la
región, hasta que la revolución velasquista lo expropió (a la famila Izaga) y
lo entregó a la Caja del Pescador, que lo quebró. Magma adquirió los restos
y junto con otros laboratorios formó la Corporación Infarmarsa, cuyo
gerente general, Luis Caballero, informó a Día 1 de El Comercio (13-11-06),
que ellos son el único laboratorio que hace investigación y desarrollo, y que
ya habían empezado a exportar productos farmacéuticos a Estados Unidos
con la idea de que si podían llegar a ese país, podían llegar a cualquier parte
del mundo. De hecho, exportan a Argentina, Ecuador, Venezuela y están por
entrar a Centroamérica. Pero, además, tienen una planta en Ecuador y
planean construir un laboratorio en Argentina, aprovechando que ese
mercado es cerrado y bastante más grande que el peruano.
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