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V<strong>en</strong>ezue<strong>la</strong> principalm<strong>en</strong>te, se habían increm<strong>en</strong>tado hasta llegar a unos 270<br />
millones de dó<strong>la</strong>res <strong>el</strong> 2006. En realidad, no hay cifras precisas sobre esto.<br />
Manzur calcu<strong>la</strong> que <strong>el</strong> 2007 Gamarra exportó 300 millones de dó<strong>la</strong>res pero<br />
Dióg<strong>en</strong>es Alva, importante dirig<strong>en</strong>te empresarial de Gamarra, calcu<strong>la</strong>ba que<br />
esa cifra <strong>en</strong> unos 480 millones de dó<strong>la</strong>res. Es cierto que <strong>la</strong>s exportaciones de<br />
confecciones, <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral, a V<strong>en</strong>ezue<strong>la</strong> y otros países sudamericanos se han<br />
increm<strong>en</strong>tado expon<strong>en</strong>cialm<strong>en</strong>te a partir d<strong>el</strong> 2006, pero ya <strong>el</strong> 2008 <strong>el</strong><br />
mercado v<strong>en</strong>ezo<strong>la</strong>no se complicaba debido a que <strong>el</strong> acceso al dó<strong>la</strong>r<br />
prefer<strong>en</strong>cial para importar se volvía más difícil.<br />
Tradicionalm<strong>en</strong>te los productores de Gamarra habían t<strong>en</strong>ido problemas para<br />
<strong>en</strong>gancharse a <strong>la</strong> mediana y gran empresa moderna exportadora de<br />
confecciones, que ha crecido ac<strong>el</strong>eradam<strong>en</strong>te desde los nov<strong>en</strong>ta. El diálogo<br />
social y cultural que sí operó <strong>en</strong> <strong>el</strong> caso d<strong>el</strong> Mega P<strong>la</strong>za parecía acá todavía<br />
incipi<strong>en</strong>te. Los empresarios gamarrinos han surgido de abajo, <strong>la</strong> mayor parte<br />
carece de estudios superiores y ti<strong>en</strong><strong>en</strong> complicaciones para capacitarse <strong>en</strong><br />
ger<strong>en</strong>cia u otras materias porque su<strong>el</strong><strong>en</strong> estar absorbidos por <strong>la</strong> lucha diaria y<br />
su<strong>el</strong><strong>en</strong> operar <strong>en</strong> <strong>la</strong> informalidad. Se presume que no reunirían, <strong>en</strong>tonces, los<br />
estándares de calidad exigidos por <strong>el</strong> mercado norteamericano o europeo.<br />
Esto, sin embargo, no es así necesariam<strong>en</strong>te. Según Manzur, <strong>en</strong> <strong>el</strong> caso de<br />
contratos para <strong>la</strong> exportación, <strong>la</strong> empresa exportadora se <strong>en</strong>cargaría de <strong>en</strong>viar<br />
técnicos que asegur<strong>en</strong> los estándares.<br />
Pero <strong>el</strong> verdadero problema no estaría allí sino <strong>en</strong> <strong>la</strong> dificultad para <strong>la</strong> acción<br />
conjunta o coordinada <strong>en</strong>tre los mismos gamarrinos. Juan Infante ha<br />
seña<strong>la</strong>do que <strong>en</strong>tre <strong>la</strong>s empresas exportadoras sofisticadas y globalizadas y<br />
<strong>la</strong>s empresas de Gamarra hay s<strong>en</strong>cil<strong>la</strong>m<strong>en</strong>te desconfianza e incomunicación,<br />
car<strong>en</strong>cia de vínculos. Pero <strong>el</strong> verdadero problema es que más desconfianza e<br />
incomunicación hay, apar<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te, <strong>en</strong>tre los propios empresarios<br />
gamarrinos, que carec<strong>en</strong> de capacidad asociativa, de organizaciones capaces<br />
de aglutinar y asumir compromisos. El capital social, como <strong>en</strong> <strong>el</strong> agro según<br />
veremos, es mínimo. Y ese es <strong>el</strong> principal obstáculo para una articu<strong>la</strong>ción<br />
con empresas exportadoras. Hay una proliferación de gremios, por lo m<strong>en</strong>os<br />
16, pero ninguno agrupa a mucha g<strong>en</strong>te y están muy poco<br />
institucionalizados. El empresario Guillermo de Vivanco cu<strong>en</strong>ta <strong>el</strong> caso de<br />
una importante empresa exportadora que necesitaba contratar los servicios<br />
de 300 o 400 máquinas de costura <strong>en</strong> Gamarra para at<strong>en</strong>der un pedido<br />
grande, y simplem<strong>en</strong>te no lo pudo hacer porque no hubo manera de<br />
concertar tal asociación de esfuerzos. Según Vivanco, los gamarrinos ni<br />
siquiera logran organizarse para discutir y resolver <strong>el</strong> problema de <strong>la</strong><br />
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