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Evid<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te no es fácil construir una re<strong>la</strong>ción de confianza <strong>en</strong>tre empresas<br />
y pequeños productores <strong>en</strong> mercados re<strong>la</strong>tivam<strong>en</strong>te volátiles e inciertos. “A<br />
mi criterio –precisa Bustamante-, lo que pasó es que <strong>en</strong> <strong>el</strong> 2005 hubo una<br />
sobreproducción <strong>en</strong> <strong>el</strong> Perú de casi 60 mil tone<strong>la</strong>das. España, <strong>en</strong>tonces, tuvo<br />
que sobre-comprar rev<strong>en</strong>der esa sobre-compra <strong>en</strong> <strong>el</strong> 2006 y con precios<br />
bajos”. Naturalm<strong>en</strong>te, eso produjo una retracción <strong>en</strong> <strong>la</strong>s siembras <strong>en</strong> los<br />
meses sigui<strong>en</strong>tes, “tanto es así que pocos han sembrado páprika <strong>en</strong>tre agosto<br />
y noviembre, meses tradicionales de siembra, pero como <strong>el</strong> precio luego<br />
com<strong>en</strong>zó a subir consist<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te <strong>en</strong>tonces muchos han com<strong>en</strong>zado a<br />
sembrar recién <strong>en</strong> diciembre d<strong>el</strong> 2006 y <strong>en</strong> <strong>en</strong>ero d<strong>el</strong> 2007, siembras que, sin<br />
embargo, t<strong>en</strong>drán muy probables problemas de hongos y de secado por<br />
sembrar fuera de época” (ídem).<br />
¿Hay manera de regu<strong>la</strong>r <strong>la</strong>s siembras para evitar estos altibajos <strong>en</strong> los precios<br />
que dañan <strong>la</strong>s re<strong>la</strong>ciones de confianza <strong>en</strong>tre productores y exportadores? “Es<br />
difícil –responde Bustamante- pues antes <strong>la</strong> mayoría sembraba con contrato<br />
y así se podía contro<strong>la</strong>r <strong>en</strong> alguna medida <strong>la</strong> siembra, pero ahora <strong>la</strong> mayoría<br />
siembra sin contrato. Nosotros tratamos de contratar lo máximo posible pero<br />
<strong>la</strong> realidad es que cada día los pequeños siembran al mejor postor. La otra<br />
forma sería que existiera una información rápida y oportuna d<strong>el</strong> ministerio<br />
de agricultura o de algún organismo creíble, que dé <strong>la</strong> señal de a<strong>la</strong>rma <strong>en</strong> <strong>el</strong><br />
mom<strong>en</strong>to <strong>en</strong> que <strong>el</strong> área sembrada esté excedi<strong>en</strong>do <strong>la</strong> probable demanda.<br />
Pero esto mismo es complicado porque hay muchas variables, como <strong>el</strong><br />
cambio de clima <strong>en</strong> México y algunos países d<strong>el</strong> África, y ahora con <strong>la</strong><br />
<strong>en</strong>trada de China será más difícil aún hacer predicciones”.<br />
En efecto, <strong>la</strong> am<strong>en</strong>aza <strong>en</strong> este mom<strong>en</strong>to es <strong>el</strong> ingreso de <strong>la</strong> China a este<br />
mercado. “El problema para <strong>el</strong> futuro es que los españoles ya percib<strong>en</strong> que<br />
Perú ti<strong>en</strong>e mucho peso <strong>en</strong> <strong>la</strong> fijación de los precios (según dic<strong>en</strong>, muy altos)<br />
y están vi<strong>en</strong>do <strong>la</strong> posibilidad de bajar costos tras<strong>la</strong>dando <strong>el</strong> cultivo a <strong>la</strong> China<br />
y <strong>la</strong> India. De hecho, alguna fábrica ya puso <strong>en</strong> marcha un programa de<br />
siembra <strong>en</strong> <strong>la</strong> China que, aunque pequeño, es una señal” (Ídem).<br />
¿Qué hacer? “Creo que para mant<strong>en</strong>ernos fuertes <strong>en</strong> <strong>el</strong> mercado<br />
internacional –seña<strong>la</strong> Bustamante Núñez- debemos posicionarnos <strong>en</strong><br />
mercados más exig<strong>en</strong>tes como Estados Unidos, México y Europa y competir<br />
con calidad y mayor valor agregado contra productos chinos o de <strong>la</strong> India<br />
que, pese a ser productores temibles, todavía no pued<strong>en</strong> alcanzar nuestra<br />
calidad ni los límites de pesticidas aceptables para <strong>el</strong> mercado Internacional.<br />
Nosotros sí podemos producir más con límites mínimos de pesticidas, pues<br />
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