KONZERNBERICHT 2012 SolarWorld ag
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SOLARWORLD <strong>2012</strong> <br />
Warum haben Sie sich 2010<br />
für einen Wechsel in die<br />
Solarindustrie entschieden?<br />
K.K. Schon während meiner vorherigen<br />
Tätigkeit bei General Electric<br />
habe ich mein erstes Solarprojekt<br />
betreut. Mir wurde da bei<br />
klar: Die sichere und einfache<br />
Kombination von Solarstrom und<br />
dezentraler Energieerzeugung<br />
ist eine logische Entwicklung<br />
auch in Amerika. Ich wollte Teil<br />
dieser Zukunft sein. Deshalb zögerte<br />
ich nicht lange, die Leitung<br />
der Vertriebsniederlassung von<br />
<strong>SolarWorld</strong> in den USA zu übernehmen.<br />
Was sind derzeit die größten<br />
Herausforderungen?<br />
K.K. Der Solarmarkt hat sich praktisch<br />
von heute auf morgen von<br />
einem unterversorgten zu einem<br />
überversorgten Markt entwickelt.<br />
<strong>2012</strong> hat <strong>SolarWorld</strong> ihre Produktionskapazitäten<br />
und Bestände<br />
an die Nachfr<strong>ag</strong>e am Markt<br />
angepasst. Eine wichtige Rolle<br />
spielen auch weiterhin ein effizienter<br />
Einsatz des Betriebskapitals<br />
sowie ein hervorr<strong>ag</strong>endes<br />
Cashflow-Man<strong>ag</strong>ement. Da die<br />
ZUR PERSON<br />
POSITION . President<br />
. <strong>SolarWorld</strong> Americas Inc.<br />
ORT . Camarillo, Kalifornien, USA<br />
INTERVIEW<br />
WIR<br />
WERDEN<br />
UNS MEHR AUF<br />
DIE KOSTEN<br />
DES GESAMTSYSTEMS<br />
KONZENTRIEREN<br />
Modulkosten weiter sinken können,<br />
gewinnen die übrigen Anl<strong>ag</strong>enkomponenten<br />
zunehmend an<br />
Bedeutung. Wir werden uns deshalb<br />
mehr auf die Gesamtsystemkosten<br />
konzentrieren.<br />
Was heißt das für die<br />
<strong>SolarWorld</strong>?<br />
K.K. <strong>2012</strong> haben wir im amerikanischen<br />
Vertrieb Mitarbeiter<br />
eingesetzt, die sich jenseits der<br />
Modulpreise mit der Wirtschaftlichkeit<br />
und der Technik von Solarsystemen<br />
insgesamt auskennen.<br />
Wir werden uns noch mehr<br />
auf die Stromgestehungskosten<br />
konzentrieren, also sämtliche<br />
Kos ten, die durch Arbeit, Module,<br />
Wechselrichter oder die Finanzierung<br />
anfallen. Wir haben<br />
Mitarbeiter eingestellt, die sich<br />
auf den Verkauf der Finanzierung<br />
solcher Anl<strong>ag</strong>en verstehen.<br />
Nach seiner Karriere als Hubschrauber-<br />
<br />
<br />
Jahre bei General Electric (GE). 2010 zog<br />
<br />
Black Belt aus Begeisterung für die Umweltwissenschaften<br />
zu <strong>SolarWorld</strong>.<br />
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So kann unser Unternehmen am<br />
besten wieder in eine wirtschaftlich<br />
positive L<strong>ag</strong>e geführt werden<br />
und unseren Stakeholdern<br />
wieder einen Mehrwert bieten.<br />
Wie sehen Ihre Ziele für die<br />
Zukunft aus?<br />
K.K. Wir haben innovative Produkte<br />
entwickelt, die mit höheren<br />
Erträgen und größerer Zuverlässigkeit<br />
enorme Alleinstellungsmerkmale<br />
bieten und so unser<br />
Nutzenversprechen und die Marke<br />
<strong>SolarWorld</strong> stärken. Die erfolgreiche<br />
Markteinführung dieser<br />
Produkte ist für unseren Erfolg<br />
im Jahr 2013 entscheidend.<br />
Wir möchten darüber hinaus<br />
unser Vertriebsprogramm und<br />
das Fachpartnernetzwerk sowohl<br />
in den USA als auch in Deutschland<br />
erweitern und vertiefen. Außerdem<br />
müssen wir den Vertrieb<br />
von Komplettsystemen weiter ankurbeln<br />
und unseren Markt für<br />
Freifeldanl<strong>ag</strong>en ausbauen. X<br />
MEHR ZUM THEMA<br />
Handel<br />
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