KONZERNBERICHT 2012 SolarWorld ag

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SOLARWORLD 2012 GESCHÄFTSVERLAUF
SOLARWORLD ALS „GREEN BRAND GERMANY“ AUSGEZEICHNET. Der Premiumgedanke unserer Marke findet sich
auch in einer nachhaltigen Markenidentität wieder. Zu unserem Engagement für Nachhaltigkeit zählen
über unser Kerngeschäft hinaus auch die Hilfsprojekte im Rahmen des Solar2World-Programms sowie
der SolarWorld Einstein Award. SolarWorld Einstein Award Unsere
Unternehmenskultur ist stark geprägt vom Grundgedanken der „grünen Idee“, die wir sowohl nach
innen als auch nach außen leben. Die „grüne Idee“ steht für uns dabei umfassend für Nachhaltigkeit,
d. h. ökonomisch, ökologisch und sozial. 2012 wurde die SolarWorld als erster TecDAX-Konzern für
ihre nachhaltige Unternehmensführung sowie für ihre umweltschonenden Produkte mit dem Zertifikat
„Green Brand Germany“ ausgezeichnet. Die Auszeichnung erfolgte im Rahmen eines dreistufigen Zertifizierungsprozesses:
Im ersten Schritt führte das Marktforschungsinstitut Ipsos eine repräsentative
Befragung in der deutschen Bevölkerung durch. Die Befragten nominierten SolarWorld als Marke,
die sich in hohem Maße für eine nachhaltige Zukunft einsetzt. Im Rahmen der anschließenden Validierungsphase
legten wir umfassende Informationen über umweltrelevante Aspekte offen, die das Unternehmen
und unsere Produkte gleichermaßen betrafen. Dazu zählten Bereiche wie Umweltmanagementsysteme
und Corporate Social Responsibility sowie die Rohstoffgewinnung, die Fertigung und der
Vertrieb unserer Produkte. Wie die Organisation Green Brands uns bestätigte, erreichten wir in vielen
Punkten überdurchschnittliche Ergebnisse.
AUSBAU INTERNATIONALER FACHPARTNERNETZE VORANGETRIEBEN. Besonderes Augenmerk lag im internationalen
Marketing auf der Unterstützung unserer globalen Vertriebsstrukturen. Dafür bauten wir unter
anderem unsere internationale Kundenbasis deutlich aus und setzten in fünf europäischen Kernmärkten
internationale Fachpartnerprogramme und Onlineshops auf. Indem wir unsere Fachpartner mit
weiterführenden Schulungen und Materialien zur Endkundenakquise unterstützen, festigen wir die
Bindung der Partnerbetriebe an die SolarWorld. Auch in den USA nutzten wir unser „Authorized
Installer Program“ für einen engen Austausch und für die Unterstützung unserer Fachpartner bei
ihrer Endkundenansprache. Wir konnten unser Netzwerk in den USA auch um mehrere neue Bundesstaaten
erweitern.
KUNDENANSPRACHE AUF INTERNATIONALEN FACHMESSEN. 2012 legten wir einen weiteren Schwerpunkt darauf,
auf den wichtigsten internationalen Fachmessen präsent zu sein – mit dem Ziel, sowohl neue Märkte
anzusprechen als auch unsere Produkte in bestehenden Märkten erfolgreich zu platzieren. Dabei konzentrierten
wir uns bei den Messeauftritten in Europa einerseits auf etablierte Märkte wie Deutschland
und Italien und andererseits auf Märkte mit Wachstumspotenzial wie Großbritannien und Polen.
Im Kernmarkt USA haben wir neben den beiden nationalen Hauptmessen an kleineren zielgruppenspezifischen
Veranstaltungen teilgenommen, um Kontakte zu besonderen Kundenkreisen aufzubauen,
wie z. B. zu Schulen, zur Landwirtschaft oder zu staatlichen Organisationen. Unserer Internationalisierungsstrategie
folgend waren wir auch auf Messen in Indien, Australien und erstmalig in Japan und
Abu Dhabi vertreten. Zusätzlich zu den Messepräsenzen haben wir mit Roadshows in den Zielmärkten
Großbritannien und Italien Großhändler angesprochen, um Erstkontakte zu weiteren Distributoren
herzustellen und damit das Vertriebsnetz in diesen Märkten weiter auszubauen.
UNTER ÄNDERUNGSVORBEHALT UND UNGEPRÜFT