KONZERNBERICHT 2012 SolarWorld ag

SOLARWORLD 2012 GESCHÄFT UND RAHMENBEDINGUNGEN
ABSATZ STEIGERN DURCH ENGE KUNDENBINDUNG UND INTERNATIONALISIERUNG. Deutschland und die USA bleiben
unsere wichtigsten Absatzregionen. In diesen etablierten Märkten zielen wir darauf ab, Großhändler
und Installateure noch enger an die Marke SolarWorld zu binden. Strategische Bedeutung hat zudem
die weitere Internationalisierung unseres Geschäfts. Vor allem in den jungen, aufstrebenden Exportmärkten
erkennen wir Wachstumspotenzial und die Möglichkeit, interessante Nischen zu besetzen. Für
den Markteintritt arbeiten wir verstärkt mit lokalen Kooperationspartnern zusammen. Das Fachpartnerkonzept
der SolarWorld haben wir bereits erfolgreich in einige europäische Märkte exportiert.
PROJEKTGESCHÄFT AUSWEITEN. Neben der Expansion in neue Absatzregionen wollen wir auch neue
Geschäftsfelder erschließen. Über unsere Tochter Solarparc AG werden wir das Projektgeschäft
dementsprechend in ausgewählten internationalen Märkten stark ausweiten. Großprojekte schaffen
zum einen eine weitere Pipeline für den Absatz unserer Produkte. Zum anderen können wir als Anbieter
kompletter Lösungen sowie als Entwickler und Betreiber von solaren Großanlagen höhere Margen
erzielen als im reinen Modulliefergeschäft, das sich aufgrund des Überangebots zu einem Commodity-Markt
entwickelt hat.
KOMPLETTE SYSTEME ANBIETEN. Unser Ziel ist es, sukzessive unabhängig vom Komponentengeschäft mit
Solarmodulen und Wafern zu werden. SolarWorld konzentriert sich daher weiter auf das Endkundengeschäft
mit kompletten Systemen. Wir profilieren uns als Anbieter von hochwertigen Lösungen,
mit denen private wie gewerbliche Anwender sauber und wirtschaftlich Energie erzeugen können. Ein
Schlüssel dazu ist das Thema Eigenverbrauch. Deswegen werden wir auch in unserem Produktportfolio
weiter einen Akzent auf Systeme setzen, mit denen unsere Kunden Solarstrom speichern und den
Eigenverbrauch erhöhen können. SolarWorld wird Innovationen vorantreiben, die Solarstrom auch
ohne Fördermechanismen wirtschaftlich hochattraktiv machen. Der zukünftige Solarstrommarkt
INNOVATIONEN AUS KONZERNEIGENER FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG NUTZEN. Für den Fortbestand der Solar-
World im Wettbewerb mit Unternehmen aus Niedriglohnländern ist es essentiell, einen Innovationsvorsprung
und damit verbundene Kostenvorteile in der Produktion zu erarbeiten. Kernprodukt unserer
Fertigung ist das Solarstrommodul, welches ergänzt durch ausgefeilte Systemtechnik eine Lösung für
spezifische Kunden- und Marktanforderungen bietet. Durch Innovationen in unserer Zelltechnologie
erhöhen wir die Leistung unserer Module deutlich. Damit schaffen wir einen Vorteil für unsere Kunden
und senken zugleich unsere Produktionskosten. Zudem arbeiten wir an Systeminnovationen, mit
denen wir die Anforderungen unserer Kunden befriedigen. 2013 werden wir darüber hinaus ein ganz
UNTER ÄNDERUNGSVORBEHALT UND UNGEPRÜFT
039